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房产项目营销策划方案3篇
房产项目营销策划方案1
第一阶段:项目开发前期阶段
对公司拟投资项目进行初步考察,把握基本状况和信息,
制订具体的市场调查方案,开展正式的房地产市场调研工作,
提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位,
为公司管理层的投资项目决策供应依据。
主要工作内容:
一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文
件、项目周边环境、项
目所在区域的市政规划入行了解生疏;
二、开展房地产市场调查
①市场环境调查分析
对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地
资源和房地产市场入行考察
②房地产市场调查分析
对项目所在地的房地产市场供应、需求状况、价格现状
和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
三、项目初步定位
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依据相应的市场争论分析后,初步明确项目的形象定位、
产品定位、价格定位等,为项目开发供应切实可行的依据。
四、提出初步的项目操作总体思路。
其次阶段:项目开发阶段
跟踪动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调查、消
费者调查,对本开发进行优劣势分析,入一步明确的项目市
场定位和项目的总体操作思路,提出相应的营销策略;
主要工作内容:
一、开展房地产市场动态调查
深入到到了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状
况,价格现状和将来进展趋势,产品类型、销售渠道。
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析
①竞争楼盘扫描
②替在竞争对手入入可能扫描;
③供应量分析
④竞争对手的产品分析,包括房型、规划、土地、综合配
套;
⑤竞争对手的市场定位及趋向
⑥竞争对手的价格基准分析
⑦竞争对手的背景和实力。
三、进行消费者调查,明确项目的目标客户群
①消费者的二手资料分析
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②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心
理、产品选择)
四、明确项目的市场定位,明确项目的总体操作思路
依据深渗透的市场争论分析后,明确项目的形象定位、
产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路
①产品分析
②本项目的SWOT分析(优劣势分析)
基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略
五、战略分析与规划
①项目卖点回纳
②营销总策略
③销售价格总策略
④总推案分阶段策略
⑤公关与宣布传达总策略
⑥营销推广项目的策划
__各阶段推广主题策划
__各阶段营销分析与总汇
__各阶段市场动态分析与对策
__各阶段客户总体分析与推盘策略
渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析
六、最终确定销售渠道选择
①自售
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②代理:
通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业
代理公司
对项目进行交底,要求各投标代理公司各自提交营销策
划报告
组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审,选取
最优方案,确定物业代理公司。
签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》,明确
合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务,付费
标准与付款方式等。
注:如选择专业的物业代理,则本项目的全程营销策划
及销售执行均由代理公司完成,贯穿项目的开发全程。
第三阶段:资源整合,完善销售所需手续,蓄势待发,
预备销售
主要工作:
一、完成销售的人员配备,制定销售人员的考核嘉奖制
度,组织销售培训;
二、制定销售模式、设计销售组织的架构;
三、其他物料预备完成,售楼处的布置、样板房、国土
部门户型的测绘报告书、《房
屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和
广宣彩页;
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第四阶段:销售执行
制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和方案,
全程监控项目销售的执行状况,并适时作出针对性的策略调
整,实现公司开发项目的目标利润率;
主要工作:
一、制定详尽可行的营销策略并组织实施
①销售总体策
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