佛山市邦哲医疗科技有限公司商业计划书.docx

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佛山市邦哲医疗科技有限公司

商业计划书

2020年10月

目录

TOC\o1-3\h\z\u第一章公司简介 4

1.1公司概况 4

1.2主要经营业务 4

1.3核心竞争力 5

1.4行业特性与市场机遇 5

1.5团队成员 6

1.6融资需求 6

第二章市场分析 7

2.1我国医疗器材产业前景与市场规模 7

2.2产业竞争格局 9

2.3市场发展机遇 11

2.4行业所处赛道价值 14

2.5结论 16

第三章产品/服务 16

3.1公司主营产品 16

3.2公司主要优势 17

3.3企业核心竞争力 19

3.4企业现行生产运营与管理布置 20

第四章商业模式 21

4.1核心商业模式 21

4.2全国招商代理体系 21

4.3企业竞争策略 23

4.4企业盈利能力 24

第五章发展规划 25

5.1发展愿景与业务目标 25

5.2近期发展规划 25

5.3远期发展规划 26

第六章融资计划 26

6.1融资需求 26

6.2融资方案 27

6.3支付方式 27

6.4退出形式 28

第七章财务预测 29

7.1财务预测假设 29

7.2财务预测 29

7.3财务指标 31

第八章风险评估与应对 31

8.1高新技术产品规模化风险 31

8.2产品和技术被仿冒的风险 32

8.3技术骨干流失风险 32

结论 33

第一章公司简介

1.1公司概况

佛山市邦哲医疗科技有限公司，长期从事轮椅、拐杖、助行器、洗澡椅、坐便椅、电动病床等康复医疗器材以及医院用防护用品如口罩、手套、呼吸器、防毒面具、耳塞、电子体温计、测温枪、护目镜的研发、设计、生产和销售，并依托较先进的设计研发团队\制造工艺和完善的销售网络，产品远销海内外，以相较其他竞争对手更优良的品质和强大的售后服务能力，取得了社会各界的青睐。

随着我国人均收入和消费结构的不断升级，尤其是老龄化进程不断抬升，慢性病、亚健康等人群持续增加，对优质医疗器材不断扩大，大量用户必然要求获得具备良好品质和更具性价比的医疗器材产品。因此面对旺盛的市场需求，选择投资有着良好技术研发能力和完备营销渠道资源的我公司，不仅将使投资者获得丰厚的回报和持续稳定的利润分配，同时行业市场风险较低，是良好的资金避险增值入口，值得投资者持续投入和持有。

1.2主要经营业务

公司专业研发、设计、生产各种轮椅、助步器、拐杖、洗澡椅、坐便椅、电动病床等康复代步医疗器材，以及医院用防护用品如口罩、手套、呼吸器、防毒面具、耳塞、电子体温计、测温枪、护目镜等，并根据中国人的特点，广泛吸取国内外医疗器械的优点，在强度、人体工学和舒适度上均有所突破。

目前公司已获得数项实用新型发明专利及NQA管理体系认证，同时也是阿里巴巴诚信通会员，所生产的主要产品业已持有GB2626-2006出口标准，并符合欧盟EN149标准，公司以打造中国医疗康复器材新锐品牌为己任，希冀通过持续布局医疗器材领域，成长为集研发、生产与销售于一体化的高新技术企业，全面打造大健康医疗康复器材产业链。

1.3核心竞争力

（1）良好的医疗康复器材研发设计能力，高品质的生产制造工艺。

（2）对国内与海外营销渠道的持续建设，针对当前城乡居民老龄化趋势，充分挖掘渠道潜力，并具备完备的市场推广和服务能力。

（3）目前依托专业的医疗器材销售团队和代理商网络，以多个自营产品和创新营销模式为市场突破口，对产品能够进行全方位推广并高效触客户。

（4）专业化、职业化并与公司发展战略相适应的营销和管理人才队伍。

（5）精细化的企业内部管理，持续加强对自有产品的优化与生产能力建设。

1.4行业特性与市场机遇

（1）人均收入提高带来的居民消费结构升级，人口老龄化加速导致的医疗康复需求释放等因素，导致对医疗康复器材的市场需求大增。

（2）国内针对医疗器材设置各类扶持鼓励政策，充分增强康复器材的国产替代化进程。

（3）目前我国消费者平均用于医疗康复方面的花费相较欧美、日本等发达国家和地区差距明显，市场增长空间很大。

1.5团队成员

宋健平/总经理

曾任佛山市东方医疗设备厂/生产部厂长、广东凯洋医疗设备有限公司/生产部主任、佛山市东方医疗设备厂/品质部主管、佛山市通和医疗科技限公司/总经理，熟谙医疗器材市场，擅长实现营销中心绩效的持续提升和建立完善营销中心内部培训机制，配合公司组织各类经销商培训工作。负责企业目前营销战略拟定、终端管理、内部管理、产品管理和绩效考核工作。

吴玉婷/外贸业务经理

曾任广东大洋医疗