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优秀案例
少儿教育-在线辅导
本地服务业务部-教育行业组
2023.08
优秀案例|少儿教育-在线辅导，账户正向循环实现降本增效
背•投放业务：少儿在线辅导教育
景•目标人群：①受培训群体：小/初/高学生群体；②营销目标群体：30岁以上，家长人群（最终转化支付人群）
信•转化链路：通过免费测评吸引客户购买，转化正价课
息
•营销诉求：获取充足线索，并ROI大于1.5
•第Ⅰ阶段-投放排查：注重排查定向维度，确保定向和业务的相关性和统一性
三•定向排查：根据线索质量情况，区分有效线索成本高、有效线索低的定向
阶•优化加减法：①加法：增加高质量高相关性创意（参考高质量文案）②减法：排除低质线索（如：非目标人群）
段
布•第Ⅱ阶段-转化提质：卖点突出，落地页内容强相关，提升留电门槛降低无效线索
局
实•调优内容：从品牌核心优势入手，突出“线上辅导”卖点直击家长痛点，例如：1对1辅导、拔高冲刺
现•转化门槛：增加智能客服，成本下降50%，增加表单短信验证门槛，接通率提升45%
降
本•第Ⅲ阶段-转化提效：客户及时反馈效果，共建投放效果
增•买词调优：“一对一”核心词成本高但意向度强；“辅导补习”通用词意向度稍弱成本低，“免费”类通用词有转
效
化可保留
•地域调优：关注并限制高消费低转化地域，重点拓量高转化地域，可分包投放有效增量
优秀案例|少儿教育-在线辅导，账户正向循环实现降本增效
落地页内容，突显卖点优势，直击家长需求账户正向循环实现降本增效
页面简单，无卖点头图突出卖点，直击需求消费趋势持续向好
“测试评估”引导，“公益教育“一对一”“提分”等家长关注
活动”的免费并没有完全符合家点均有体现，表单设置短信门槛，
长需求留电线索质量提升
五周时间ROI达成1.6
1.6
1
0.5
00
第一周第二周第三周第四周第五周
优秀案例
少儿教育-叛逆教育
本地服务业务部-教育行业组
2023.08
优秀案例
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