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LED照明市场营销方案

LED灯具B2C市场营销筹划方案

一、市场的分析

我们希望依托于公司现有的产品资源，另设销售渠道，挖掘销售潜力，实现公司下一步的开展目标。

目前在LED照明一块，国已经有成熟的渠道进展销售，属于竞争类型市场。竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境，深

入学习各家之长，对各种营销方法进展整合，得出适合于我公司的一套营销方法进展执行。

同时，通过对现有的渠道进展分析，我们还是发现有一定的渠道盲区。这些盲区即为我们的插入点，也是我们的时机。这

些盲区包括：传统渠道向现代渠道转型不够充分，我们可以直接利用新兴的渠道找到适宜的客户。

二、产品定位与目标客户群

根据目前国市场情况，我们将产品定位于中高端市场。

高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。

中端产品的受众我们分析为：公司室装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消

费能力，具备一定的倡导节能环保的需要，是一个巨大的市场。这个市场消费人数广，虽然竞争剧烈，但只要方法得当，在取

得小小的市场份额的情况，对于一家公司来说也是一个巨大的收获。

低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这部份群体的总体特征为要求质优价廉，追求一般化的功

能，这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。推广这一市场主要靠控制本钱、提高质量取胜。

零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也为两类：一类是终端消费客户；一类是临近终端的零售

商。

大型批发商不是我们主要目标客户群，但在条件允许的情况下，也是我们的一大目标客户群。因为在渠道变革深入之前，

大型批发商拥有现成的渠道，销售量也非常的大，有利于初期的推广，但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势，开

发难度较大。

三、工程规划与准备工作

为保证这一工程的实施，我们应当成立工程组以全程跟进本工程工作。

初期工程组成员包括：专职人员需要销售员。其它人员采用兼职的方法，指定人员专门跟进国销售，包括采购员、推广助

理、设计员、QC、仓管、物流人员。随着工程的成熟，销售量的增大，在条件允许的情况下，可以单设人员。

工程要求的条件：中文〔商城版〕，网络推广,一个稍特别点的〔因为推广的时候需要打上联系，所以这个需要保持稳定性和

易记性〕。

工程的长远规划为以下步骤：

1、突破市场，找到正确的销售渠道与方式

2、加强推广力度，扩大市场分量

3、加强管理，提升质量与效劳，形成竞争优势

4、加强渠道建立，设立零售样板卖场，进展加盟连锁经营，建立一家以+社区连锁店综合运营的有特色的销售平台。

5、加强品牌建立，以品牌建立为核心积累资源，扩大规模与市场占有率

6、利用品牌优势融取资金，扩大规模，开展综合运营

7、做成一家以严格管理、高品质效劳、具备相当品牌知名度的公司，长续经营

四、推广策略

总的思路是有重点，分步骤，全方位的进展推广，利用各种形式、渠道，不拘泥于任何固定模式，开发出有效的销售渠

道来。

初期需要找到一个突破口，在有所销售的情况下，通过与下级经销商、零售商的交流，并做一定的市场调查，逐步总结、

分析市场情况与规律，从而制定公司的推广策略实施进一步的推广。

具体推广措施：

1、网络推广

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网络推广是现在流行的推广方式，有推广费用少，推广围广的特点。缺点是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之建

立起结实的关系。

网络推广可以采用这些手段：

①国的C2CC2C上的非产地店主可以作为我们的客户目标

②国的B2C非产地的B2C可以作为我们的客户目标

③国的B2B上的商到目标可以为我们所用，需要信息也可以利用

④知名搜索关键字排名搜索可以作为一个辅助的推广手段利用

⑤相关特点的门户的广告门户有很高的点击率，在一些相关的栏目里可以做一定的广告

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