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关于保险营销话术

保险经典话术集锦

1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负

担给他们照顾。

2.采纳行动虽得付出代价，但假设不采纳行动，付出的代

价更大。

3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。

4.人寿保险是在创造您最必需要的现金。

6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。

7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您

的孩子是靠您的健康及工作才以生存。

8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。

10.寿险推销员是当您必需要钱捧着现金来，而别的业务

员、律师、会计师都是来向您要钱的。

11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养

天年。

12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小

孩免受意外拖累。

13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以

马上变成资产，去付那些帐单。

14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存

钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只必需付少许的代价

就可以买到一千万。

15.花一点钱减轻您肩上的负担。

16.天天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；天天都有

人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。

17.棺材中装的是死人，不是老人。

19.买寿险如同和上帝签一个合约，确保这二十年或一辈

子都没有问题，有问题他替我照顾。

21.购买人寿保险不是增加负担，而是承当责任。

22.当一个男主人身故了，太太必需要花更多的时间去赚

钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。

24.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防

范，等到灾害发生，一切都太迟了!

27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的

帐户上，并没有花去。

29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生

病。”保险就是那笔钱。

30.关于您家庭的生活费，您会不会说合计合计?孩子的教育费您会不会合计?保险就是将来的生活费、教育费的代

替品。

32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使

您减少损失，但他们不会代您付帐单。

33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人?如果不愿意，您的太太改嫁给谁?没有钱的寡妇可能必必需再结婚，

而有钱的寡妇却不一定再结婚。

保险销售邀约四部曲：第一，以关怀对方和了解对方的

真实必需求发出营销邀约。

不同的客户有不同的诉求，而营销员在发出营销邀约时，应当找出那些具有真正保险必需求的客户，才能做到有的放矢。第二，营销邀约发出后，可以寻找具有吸引力的话题

进行沟通和交流，但不宜对客户过度“赞美”。

有了营销邀约的目标和对象，部分不理性的营销员总是采纳“轮番轰炸”的赞美攻势，往往使客户产生反感，适得其反，并不能达到合格效果。第三，习惯运用二选一的营销

语言。

当营销员进行营销邀约时，常常会发生客户不能自主的状况，这时，营销员应多用二选一的营销策略，以提问的方式展开话题，让受营销邀约的客户进行选择。第四，营销邀约对象敲定后，营销员应马上行动，以最快的速度到达客

户地点。

部分营销员在与客户进行营销邀约后，往往因为暂时不能

脱身，或者受交通等条件的限制而不能及时赴约，从而造

成迟到或延误状况，造成不好的印象。

销售保险的技巧和话术有以下11点：

1.先市调30家保险公司，现在一个地级市一般都有大大小小40家保险公司，线上有100家左右，先在线上做好市

调。

2.线下市调，去面试，去了解各家公司的优劣势和团队氛围，带着录音笔去充当客户，随时向高手学习，学习产品

知识和销售技巧，回家后反复听录音，打造自己的销售话术。

3.随时向同行高手学习。

4.打开公司的客户档案资料，看看哪几个行业的人购买保险最多，要单点爆破前三个行业，定位自己的客户群，其他人都在漫无目的陌生拜访，没有规划，如果咱们和他们一样，充其量是一般人，所以要仔细研究他们的做法，找到自

己的差异化，确定自己的目标客户群。

5.拜访客户前，先做好常见的10大销售问题的答案，一个一个的单爆，一天不行，两天，一月不行，两个月，直到

全部单爆完成为止。

6.提前做好话术，做个3分钟的，做个10分钟的，做个20分钟的，并且锤炼到极致。为啥要准备三套话术?道理简单，你遇见客户有时候很忙，有时候想听你闲聊几句，如果

只有一套话术版本，遇见很忙的客户，只能说前半截的推举，

遇见有闲的客户，讲完還意犹未尽，这都是事先不做准备的

结果，当然很难开單啦。

7.俗话说：卖产品就是卖故事，人家投资保险，说什么也要给客户准备20个关于保险的故事吧，针对不同的客户讲不同的故事，人啊，都是喜爱听故事的