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市场经理年终述职报告

市场经理年终述职报告1

尊敬的领导：

大家好!

20年即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力，也有一些收获，虽然不能让人满意，但临近年终，感觉有必要将自己的工作总结一下，目的在于吸取经验、教训，

提高业务水平，将今后的工作做得更好.

自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能积极参加公司组织的内部培训，更新知识，增长见识.并在努力寻找外部力量争取到更多的学习机会.

月份正式开始在市场部负责市场开发工作，截止目前，与近家公司采购人员直接有过电话交流，参与报价客户近家，成功达成合作意向并登计家新客户，其中 家新客户已有少量交易，家最新开发的客户，材料验证阶段，暂未交易，还有家取得其供应商资质后，因材料及价格等原因，还未能中标.与此同时，负责了公司分配的几家老客户维护工作，其中业务稳定，业务关系也在逐步正常化，新老客户共计拜访多次，通过这些拜访，逐渐可以准确的把握客户需求，能良好的与客户交流，并能逐渐取得客户信任，也积累了一些宝贵的市场经验.

到市场部工作快年了，我已经完全融入到这个集体中.同事们各有所长，但都能互相帮助，在工作上更是充满干劲、经验丰富，而我在钢材方面的知识还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售代表，更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处地从不同角度分析问题，

为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我一直在通过自己的努力提高业务水平，在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位思考”.

但还有许多工作尚未能有机会开始“第一次尝试”,例如为客户预定期货、为客户申请赊销等，说明今年开发的客户过小、太少，更要求今后改进工作方法、提高工作效

率、增加客户拜访量，在市场开发过程中避免操之过急，找准目标客户，尽量避免盲目开发.对待客户提出质量异议时还不能做到独自妥善处理，今后还需认真学习产品相关知识，并依据客户需求，制定正确的产品供应客户，不盲目接单，尽量避免损失.

随着国民消费能力不断增强，钢材需求市场也在飞速扩大，带给我巨大的发展机遇，使我无比喜悦，另一方面市场竞争活动渐趋白热化，也使我倍感压力，在机遇与挑战并存的情况下，只要认真贯彻公司的路线与方针，以清醒的头脑、饱满的热情以及坚定的信念，紧抓市场开发、提升服务、促进发展，定能让我在工作中取得更多突破.力争来年通过自身的努力，并在领导、同事的帮助下，不断发掘老客户、努力开发新客户，顺利完成公司考核.

此致

敬礼!

述职人：

2022年月日

市场经理年终述职报告2

尊敬的领导：

回想个月来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多.

“忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐.对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月.工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐.在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作.我将自己一个月来的表现、细想和行动述职如下：

一、工作表现

每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自己坚持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自己的工作职责和工作任务.我们对工作要心中有度，有责任.对待客户一定要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律”,因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、持甘于奉献、诚实敬业，特别在业务锤炼过程中一定要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不希望闲人是我.所以一定要努力，一定要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼，我在工作上已经取得一定的进步.

二、工作态度

工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设.到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则.作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共.在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行.努力强化自己专业知识，做好各项客户服务工作.坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平，在这个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要积极想办法去解决，思想乐观，还是可以学到很多知识.

三、工作行程

这个月来，我做了大量的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一直努力，相信自己的成绩会好起来，由于公