某商品混凝土销售业绩提成方案.docx

混凝土公司

行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的分配方案(试行版)

(本案自年月日起执行)

1)目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度仅完成12.48万立方米，原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核，为了从新在激烈市场竞争中，可以提高员工工作的积极性，特从新制定本

试行方案，以待激励员工更努力地为公司创造效益。

2)销售目标：受市场各方面的不稳定因素，行销部必须完成公司从新下达的年度34万立方米混凝土的销售、回款任务完成，还要力争将去年度期末

应收款总额下降50%;

3)客户分类：

大客户

1、非行销经理所谈妥或签订合同，及行业内部调济的加工合同

2、近两年内与公司有5万立方米以上的业务往来客户；

3、连续合作超过3次以上的客户群；

一般客户

1、行销员自行开拓市场，新签订合同

2、超过大客户限制条件的老客户；

3、从零星客户转换升级的客户群体；

4)行销部人员工资结构(总人数暂定5人，其中部门经理1人，内业1

人，行销员3人):

个人收入总和=基本工资+月度绩效工资+工程绩效奖金+私车公用交通

补贴+年终绩效奖金

其中基本工资固定，月度绩效工资和工程绩效奖金按照个人完成的任务量浮动(见业绩考核标准)。其中月度绩效工资以个人业绩进行考核，工程绩效

奖金以个人业绩进行考核。

5)业绩考核标准：

根据个人月度完成量进行考核，并计发月度绩效工资；

个人月度绩效工资

考评分项

考评标准

考核率

考评分值

备注

销售量

≤5000m3

0

0.70元/m3

1、计算个人销售量业绩时，须扣出大客户当月用量。

2、考评分值中已含各0.05元/m3的通讯、交通费。

5001m~6000m3

50%

6001m3~7000m3

80%

7001m2~8000m3

90%

8001m3~8500m2

95%

8501m3~9000m3

100%

9001m3~9500m3

105%

≥9501m3

110%

回款率

(当月有效收款一前期累计欠收款)/个人当月产值*100%

备注

≤80%

70%

0.40元/m

1、前期累计欠收

款计算的起始时间，由公司测算后确定。

2、考评分值中已含各0.05元/m3的通讯、交通费。

81%~90%

80%

91%~95%

90%

96%~100%

95%

101%~105%

100%

106%~120%

110%

≥121%

130%

回款折算率

即期转账支票、三个月内承兑汇票、甲供短缺材料

100%

三个月以上承兑汇票、甲供非短缺材料

80%

其它方式抵款

50%

法律诉讼

0

计算公式：

个人月度绩效工资=个人月销售量×考核率×考核分值+(当月有效收款一前期累计欠收款)÷当月均价×回款考核率×考核分值；

前期累计欠收款=(二每月产量*每月销售均价)一乙每月实际收款总额；

6)交通补贴标准：

行销人员自购私家车作公务用车的，公司按月度提成工资总额的30%作附

加的交通补贴福利。

7)工程绩效考核标准：

待工程合同终结后，对合同类型，结算量款差异，账龄长短对工程进行考

核，并计发工程提成工资；

个人工程绩效奖金

绩效分值

0.35=合同权数0.05+量差权数0.10+帐龄权数0.20

计算公式

个人绩效=工程销售量*(合同权数*合同修正分值+量差权数*量差分值+帐龄权数*帐龄分值)*工程有效回款率

相关公式

工程有效回款率=工程有效回款/工程销售总额*100%

工程有效回款总额=工程回款分额*回款折算率

合同权数

一般客户合同100%,大客户合同30%,(其中70%用作大客户或特殊业务

应酬费)

量差权数

0.1%为100%、0.5%为80%、0.7%为60%、1.0%为30%、≥1.0%为0;另转追收或法律诉讼之日起为0.

帐龄权数

30日100%、60日80%、90日60%、120日40%、150日20%;

另转追收或法律诉讼之日起为0。

8)年终绩效奖金考核办法：

根据公司全年任务总量，结合个人的完成基本业绩后进行考核。

全年销售目标及基本业绩：当部门整体完成总销售目标34万立方米，回款率达95%以上，量差权数0.05%后，再计算部门中已完成合同项任务额定率的个人各项年终绩效奖金，对于此项未达标者，后结算、收款两项均作归零处

理。

个人年终绩效提成工资

任务总量

行销经理

内业

考核分值

表中各项均以年

终个人实际完成

量进行考核。

100000

10000

合同

独立签约量≥60%

独立签约量≥65%

0.05元/m2

结算

≥95%

≥100%

0.05元/m

收款

≥95%

≥100%

0.05元