世茂大观五一促销策划实施方案1.pdfVIP

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“5.1劳动节〞促销活动方案

一、营销环境分析：

1、自然环境：

五月，已是春末夏初了，**的气温又特别高，**往年最高气

温在30度以上，可

见五月之热，已如内地之盛夏。温度高了，会带来夏凉商品的销

售旺季。

2、供给商：

进入五月，夏凉商品的供给商开场在谋划和筹备促销活动，

我们可联合供给商开展促

销活动，一来减轻我们的费用压力，二来可增加营业外收入〔供

给商做活动要收费〕，三来可增加促销规模，吸引人气，创造收

益。

3、顾客购置习惯：

五月，夏凉商品、夏装等开场热销，一般都会有购置夏装、

凉鞋、凉拖、风扇、空调、

凉席、凉枕等商品的方案，水、饮料、啤酒、西瓜等食品进入销

售旺季，灭蚊用品开场走俏。

4、竞争者：

今年的五月，和往年不一样了，黄金周没有了，只有三天假

期，促销的规模可能没有

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往年大了。但是，“五一〞在商家的心目中还是会有较大份量的。

因此，竞争力度仍会较大。我们要密切注视竞争对手的动向，灵

活运用促销策略。

5、公众：

“五一〞在公众的心目中仍会象往年一样隆重，公众对商家

的期待仍会较高。

二、促销策略1、提前过节策略。在同行还没开场做的时候，

我们提前做，让竞争对手措手不及。提

前过节，较早地进入“五一〞旺市，让顾客有一种“先入为主〞

的感觉。对销售较差的四月进展补偿性促销。

2、出奇制胜策略。用稀奇乖僻的活动引起顾客兴趣。

3、传统促销策略。用大家都喜欢的刮卡有奖活动进展促销。

三、目标对象：核心商圈内的居民〔含外来工〕。

四、促销目标：

1、提升销售额较促销前40%。

2、提高平均客单价至26元。

3、提升企业形象。

五、促销时间：4月26日——5月9日，共14天

六、促销地点：共联店、洪梅店、火炼树、大岭山、丰泰店、

树田店

七、促销主题：百万礼金送，欢乐五一节

八、主题商品：

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1、夏凉商品。

2、灭蚊用品。

3、饮料、水、啤酒、瓜类〔黄瓜、丝瓜、西瓜、冬瓜、绿豆、

西红柿〕、煲汤食材〔薏苡仁、金银花等〕。

九、商品、价格、陈列策略

1、夏凉商品一条街。各类夏凉商品在主通道堆头陈列，饮料

用冰桶陈列。总部提供气氛布置方案。以特价、惊爆价吸引顾客。

收取供给商堆头费。

2、“蚊虫杀手集中营〞。面架、端架陈列，总部提供气氛布

置方案。以局部特价、超低价吸引顾客。

3、“农夫瓜园五一欢〞。瓜类集中陈列。总部提供气氛布置

方案，如果是专柜，费用由专柜出，由店长洽谈。煲汤、煲粥、

进补书籍可做关联陈列。

十、活动内容：

A、自办局部：

活动一：你有“51〞我就送

在4月26日至30日内，但凡在我店购物的顾客，如果收银

小票的单号最后两位尾数是“51〞，凭小票可到效劳中心领取精

巧礼品一份。

活动二：人人“顶刮刮〞，“5.1〞中大奖

活动细则：

5月1日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上

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者，在家电、服装区购物一次性金额满38元以上者，凭

当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元

可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90

元可抽5次，最多只能抽5次〔家电、服装区满76元抽2

次，满114元抽3次，满