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二零一八年

吴大膏药与吉林大药房

合作案

目录

一、工程概况。

二、工程宗旨

三、工程内容

四、互惠点

五、合作流程

工程概况

这个工程是为实现开创企业和连锁店严密合作的新模

式〞而产生的，以前我们都把过多精力集中在售前这一块，

药品销售后一般无对应售后效劳，但其实售前、售中、售后

全过程，都对销售额有非常大的影响，良好的售后效劳会给

店面带来更多相对忠诚的客户，厂家要让销售我们产品的零

售终端在完成销售量同时，全程无忧。本合作方案除应用一

些传统合作形式，比方培训、促销等，还大量应用了一些流

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行元素，比方自媒体、公众号、微宣传等，在发布渠道上除

传统的渠道以外，充分调动和发挥人的力量，销售业务人员、

零售店员、患者等。全方位、立体式效劳，开创企业和连锁

店严密合作的新模式。

工程宗旨

1、全方位售前指导。

2、持续不断的软性宣传、专业的中医知识问题解答。

3、贴心的售后效劳能解决患者在用药过程中的相关

问题。

4、细致的稳定患者客户群的方案是销售的潜动力。

5、有效的定期促销是提升店面和产品的有效工具。

合作宗旨就是在到达生产企业和零售店面双赢的前

提下，为患者带来越来越多最贴心的效劳与方便。

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工程内容

售前效劳：

1）厂家对企业销售人员进展培训，培训内容分膏药的销售

技巧、膏药类产品专业知识、简单中医常识性知识，联

合用药技巧。培训后进展有奖问答等活动，争取让直接

销售人员对产品知识、销售技巧都有比拟全面的掌握并

灵活使用。

2）厂家提供联合用药方案，根据店面有无中医专家出诊，

分别提供相对应的销售方案，附桂紫金膏在针对孕前调

整〞、产后恢复〞、妇科炎症治疗〞、寒性体质的改

造〞等几方面进展分期分批推广和宣传。全鸡拔毒膏针

对毛囊炎〞、脉管炎〞、甲沟炎〞、化脓性腱鞘炎〞、

疔、疮、痈、毒引起的各类皮肤溃烂〞、肿瘤引起的

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肿瘤痛〞、糖尿病足溃烂〞、乳腺炎、乳腺小叶增生

〞等几个方面，进展深入推广和宣传，在每期都有一个

详细的指导用药方案。

售中、售后效劳：

1）建立合作专用公众号，通过店面活动、微信推广宣传等

多种形式加粉，发布专业中医疾病知识、安康常识知识，

附带产品软文广告、店面活动宣传，这也是售后效劳的

一项，提供中医专业用药指导，让我们的药房和患者之

间的距离拉近，让我们愿意成为您的家庭安康参谋〞成

为我们的形象口号。给患者养成一个习惯，有安康方面

的疑问，可以咨询吉林大药房里的专家，他们乐意帮助

我们〞。

2）