华为的国际化战略案例分析.pdfVIP

-

**师*大学华为国际化战略案例分析：万强文**：0911022176

学院：商学院学校：**师*大学1静思笃行持中秉正

1

**师*大学华为国际化战略案例分析【摘要】近年来，经济全球

化促使越来越多的企业踏上跨国经营之路。华为在跨国经

营的道路上，通过有效的策略，取得了骄人的成绩。本文

旨在通过探讨华为的国际化战略之路，用swot分析法进展

分析，来总结华为国际化之路的经历，并提出问题和对策。

【关键字】华为科技**；国际化战略；swot分析【前言】

华为技术**是一家总部位于中国****市的生产销售电信设备

的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国**。是

电信网络解决方案供给商。华为的主要营业*围是交换，传

输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地

的客户提供网络设备、效劳和解决方案。总裁任正非，董

事长孙亚芳。一、华为国际化战略动因〔一〕国际化需要

国内电信设备市场的总体开展速度放缓，而且由于政策原

因，新技术应用难以大规模启动〔如3G〕，国内市场已不

能满足华为的开展要求；此时国际市场却有着广阔空间，

尤其是中东、非洲、东南亚这些新兴市场进入门槛低，国

际电信设备制造巨头也未高度关注，这些外部环境的变化

促使华为选择“走出去〞。〔二〕国际化机遇公司总裁任正非

屡次随国家领导人出访，为华为翻开俄罗斯、埃及等国家

.z.

-

市场提供了难得的机遇。华为还利用各种国际展览会和论

坛发言的时机宣传自己，积极主动地为企业创造和把握海

外市场商机。〔三〕国际化能力雄厚的实力是通信制造型企

业赢得国际市场的根底，从九十年代中后期启动国际化战

略开场，华为在研发、制造和销售效劳等各个环节向国外

领先企业学习，企业的竞争能力得到大幅提升，华为网络

产品的技术领先度和价格性能比已充分具备拓展国际市场

的能力。〔四〕企业家精**为领导，主要是任正非的企业家

精神，使之具有比其他公司更强的对海外市场的野心和好

奇心，能有意识地识别、挖掘和开发国际化时机。早在上

世纪90年代中期，与中国人民大学的教授一起规划华为

根本法时，任正非就明确提出，要把华为做成一个国际化

的公司，显示了企业家的冒险精神和高瞻远瞩。〔五〕企业

文化任正非的一段话成功注释了华为的企业文化：“开展中

的企业犹如一只狼，企业要扩*，必须要具备狼的3大特

性：敏锐的嗅觉；不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；群体

奋斗的意识。〞华为人发挥他们的土狼精神，对市场猎物

有机敏的嗅觉，发挥团队合作的精神，为获取猎物不择手

段。其无坚不摧的“土狼精神〞既增加了华为“走出去〞的勇

气，也获得了公司内部员工对这项决策的认可和支持。

二、公司层国际化战略2静思笃行持中秉正2

**师*大学华为国际化战略案例分析在公司层国际化战略中，有

.z.

-

三种企业国际化战略，分别是国际外乡化战略、全球化战

略、跨国战略。我认为华为的国际化战略中比拟倾向于采

取全球化战略。三、国际化竞争的*围和方式1、选择参与

竞争*围我认为，华为采取的是世界性集中化，即面向全世

界，但集中于*种细分市场，在细分市场上发挥低本钱和差

异化的优势。华为先凭借低价优势进入大的开展中国家，

这能躲避兴旺国家准入门槛的种种限制，而且海外大的电

信公司难以在开展中国家与华为“血拼〞价格。在有效进入

开展中国家市场后，华为有重点有步骤地积极进入兴旺国

家市场。例如，华为以和谐共进、优势互补为原则，通过

与摩托罗拉等成立合资企业，成功地进入美国数据通信市

场。2、选择进入外国市场方式从出口到合资再到创立销

售/研发机构，可以说华为进入外国市场的方式是一个从低

级到高级的渐进式过程。从历史演变来看．很多制造企业

的跨国经营都是从出口开场的．即先通过贸易作为试

探．积累经历，在国内外建立起流通渠道和业务关系．以

便为进一步的跨国经营活动铺平道路。