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一、服装总体市场分析

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把衣”放在

首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的

人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中

国国民收入的不断飞升，在2007年国内GDP总量为亿美元，

人均GDP超过了2280美元，比04年翻了一翻，中国市场将

进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的

生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是

几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的

服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服

装品牌。

国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后

国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

二、服装市场细分分析

1、性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直

引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频

率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一

各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综

合占有率的差距并不大，总和也只在左右。国内女装品

牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，

例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的汉派”服装，

带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广

东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低

档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩

展，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场愈来愈成为世界

女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，

或专店或专柜。虽说其现在渠道较少，价格定位较高，但其对

女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，

基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的本地市

场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的程序愈来愈快，

市场竞争也愈来愈激烈。

男装市场分析：按照XXX2000年第五次全国人口普查公

报，中国男性人口数量为万人,占总人口的51.63%,比女性的比

例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容轻

忽的市场。现在我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企

乱。继年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评

判的中国名牌”后，2003年又有12家男洋装品牌荣获“中国名

牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；

品牌会合度较高、产业集群化发展速率较快；企业生产经营向

系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投

资范畴不断扩展，企业间资本整合周期缩短；企业重视利用品

牌效应，树立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装

市场品牌发展起步较早，相较于别的服装成熟，但由于各地新

品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国简

直50%的市场，前三名：XXX、XXX和罗蒙市场地位相对不

乱，其中XXX市场上风明显，市场综合占据率跨越10%，其

他品牌的市场综合占据率较低，大多在1%和2%摆布徘徊，

且相互之间较为接近。

2、年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—

65，65—。

18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，

是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，

该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中

的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易

接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前

服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是

消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在

3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，

有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相

对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人

已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居

多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

45-65：该年龄段的人口在2.7亿摆布。该年龄段的消费

群体事业有成，服装购买欲望普通，但对服装有一定的高阶需

求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较