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写真创业计划书

1.产品描述

1.1、项目的目的：打开校内写真市场

1.2、项目的意义：为在校同学留下秀丽的记忆，留住最青春

的时间。

1.3、项目的内容：以校内为背景，为同学打造一套属于自己

的独一无二的写真。我们供应服装，化妆。

1.4、项目的运作方式：项目型运作

2.产品与服务

2.1、产品：我们供应服装、写真集、相册、马克杯、慢递

2.2、服务：供应好的摄影服务，姿态指导。以最好的服务，

还原真实的你，留住校内的青春时间。

3.行业及市场

摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于

高校生校内摄影相对来说关注较少。而高校生是一个很大的市场，也

是将来市场的中坚力气。相对于竞争对手如：大头爱护等，价格低廉

便利快捷，给摄影带来很大的冲击。但影楼写真能在化妆技术，服饰

搭配，摄影技术、后期制作等方面供应优质服务。

4.营销策略

分短期销售策略和长期销售策略，进行销售活动，推出校内会

员卡等

5.资金需求

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5.1、资金需求量：启动资金20万

5.2、用处：固定资产8.1万，流淌资产21.9万

5.3、退出方式：撤资签约

6.财务预报

6.1、将来三年的销售收入：第一年35万，其次年60万，第

三年100万

6.2、将来三年的利润：第一年10万，其次年40万，第三年

80万

6.3、资产回报率：第一年30%，其次年50%，第三年80%

7.风险掌握

7.1、法律风险：顾客要求赔偿等。

7.2、竞争风险：很多写真工作室在美团上实行低价销售。

其次章综述

1.项目描述

1.1、项目背景相对于市场上的照相馆，一套写真的价格特别

昂贵，而且拍摄手法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格

虽然不高，但拍摄手法没什么创新。对收入低、追求新奇的高校生来

说，要不负担不起要不不符合自己的需求。

1.1.1项目宗旨以最经济的方式拍摄出顾客满足的作品

1.1.2项目介绍

1以接近同学的消费水平，依据同学的要求或同学的特点为同

学私人定制，对拍摄好的照片根据顾客要求制作成相册集、马克杯，

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并且会为顾客供应慢递等方式。

3在化妆与服装方面，我们可以供应，顾客也可以自行预备

A双微宣扬通过微博和微信的宣扬，再经同学的转发到达宣

扬效果

B拍摄现场宣扬免费抽取一位同学进行现场拍摄，并加以宣

扬，吸引顾客

C传单宣扬在校内发传单页

D口口相传

2长期销售策略

A创意活动推出主题周、私人定制B套系赠送或抽取幸运免

单用户

其次阶段销售活动

A创意活动私人定制〔韩式剧情式拍摄〕

B特别套系限量抢购

第三阶段销售活动

A创意活动私人定制

B照片明信片制作

C图片电影制作

D微电影制作每天限量制作注：推出会员卡，可以优待

5.3渠道销售与伙伴

前期主要以线下销售，线下接单为主后期线上线下销售接单

合作伙伴：前期以社团合作为主，后期查找专业人才和合作方

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5．4定价策略

5.5市场联络

广告宣扬：主要以发宣扬单页为主，发放地点为各个高校

互联网宣扬：制作网页进行宣扬

6.运营组织设