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3篇
了吸引用户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提高销量,
有了目标才能制定后续计划。
通过目标来精准定位人群和市场,结合自己的产品圈定目
标用户群体,为直播带来最大的流量提升,也防止团队在后续
实施时出现偏离。
二、深挖用户痛点及需求
了解用户需求,深挖用户痛点,让用户明白最缺什么,最
需要什么。将这些反应到直播活动策划中,直击用户痛点,引
起用户共鸣,激发购买行为。
因此,我们做直播活动方案策划,切忌主观臆断,要从观
看用户者的角度出发,更多的为用户考虑,从而达到直播活动
方案策划更好的效果。
三、直播活动预热宣传
通常抖音直播开始前一周左右,直播运营者会在自有平台
和其他社交平台上提前宣传预热。
比如单独在账号中某一期视频预告直播时间和直播活动,
然后进行全网分发,以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看
直播。
直播内容选定之后,就是确定直播的人员了。包孕直播的
主播、小助理以及直播办理员等。
主播的选择需要根据行业的特质来选。比如美容行业,最
好选择长相好看的,最好是选择有控场能力的人,要带动氛围,
不能怯场,能够处理突发事件。
在直播时设置一个活泼的管理员,帮你管理你的直播间。
遇到带节奏和恶意连线等突发情况,让他们做好直播间的场控,
及时调整和活跃直播间的氛围。
其他人员:负责微博更新,整理互动最终结果,微信推文,
主播文案撰写,朋友圈空间文写作,海报制作等。
四、直播活动设置
1、秒杀活动
在直播间起步期,秒杀举动做的要相对频繁,这样有利于
促进前期的直播间转化成交的数据。通常,在直播间用的比较
多的9.9秒杀,19.9秒杀。
2、点赞举动
点赞活动就很常规了,直播间里的点赞满了就启动活动的
到处都有,点赞活动内容就可以根据自己的店铺产品情况具体
加入就好了。
在直播间,我们经常会设置每隔一个时间段,比如整点就
会有一个活动,方便没什么时间看直播但是有死忠的粉丝,可
以制造短期的人气高峰和成交。
此外对于主播来说也更能把控好时间,很多时候主播在尬
播过程中是靠举动支撑的,没有足够的举动,主播如果把产品
都讲解完了,那还讲什么呢?
五、直播活动复盘
活动结束后,负责人组织团队进行复盘,比如评估活动是
否达到预期、总结经验与问题、优化整个流程等,以确保下次
直播能够得到提升。
不知道如何做直播复盘的朋友,这里我整理了一份直播复
盘阐发表,以及XXX、XXX、XXX等头部直播带货达人常用
的直播话术以及技巧,助你快速引流、变现。
直播举动筹谋方案2一、长效筹谋和短效筹谋,历久举动
和短期举动
1、长效策划
长效举动的意思更多在表达该举动筹谋是能顾产生的效果
是长远的,如直播间录制短视频的工作是可以历久使用而且对
消费者能够历久有效的,此外还有买家秀,微淘图文推广等;
短效活动与长效策划相对应,我们以一个活动策划方案为
例,目前我们对每个直播间的活动策划是按周做活动计划表的,
热门一点的直播间会采用月度计划的方式执行,这类的活动包
含了非常多细节的活动安排的归纳,具体可以参考如下:
3、长期活动
历久举动与长效举动不一样的是,历久举动更具体到了直
播过程中的举动安排,这类举动是相对固定的举动,比如每周
一天的举动,或者每天都有的举动,这类举动几乎在每个直播
间定期出现,甚至是每天都有的;比如点赞抽奖,直播间优惠
券等;
4、短期活动
相对于长期活动,短期活动更注重刺激性比较强的大促、
秒杀等活动,这类活动的特点是无法长期使用,或者是长期使
用会对店铺产生消极影响,但是短期内对店铺会有促进作用;
二、直播间举动归纳
对于直播间运营这块小编在分析活动的方式可能和大家常
见的不一样,小编希望给大家更多是一种思路,而不是具体到
某种活动形式里,那种直接说怎么运营的不是很符合小编吐干
货的惯,而且时效性也很短,甚至是过时的活动方案,小编今
营过程中才能根据各个类目的实际情况调整合适自己的运营活
动方案
1、秒杀举动
对于秒杀,无论商家还是消费者都已经是X
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