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湖南省对口招生考试联考

商贸类专业综合知识试题

本试题卷共五大，题７８道小题，共９页。时量１５０分钟，满分３９０分。

一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，本大题共２０小题，

每小题４分，共８０分）

１、某日用化工厂生产的产品有：茉莉香、玫瑰香、檀香等香型的洗发水和成人、儿童的香

皂。这体现了该企业产品组合的

Ａ深度Ｂ长度Ｃ宽度Ｄ以上都是

２、下列描述中，指的不是同一概念的是

Ａ是商品流通的最终市场Ｂ满足个人或家庭的消费

Ｃ提供有形商品或无形劳务的市场Ｄ需求弹性小、技术性强

３、我国钢铁、水泥等高能耗行业纷纷出现产能过剩的状况，而芯片行业却很大程度依赖

进口，这体现了市场营销环境中的

Ａ人口环境Ｂ经济环境Ｃ技术环境Ｄ自然环境

４、推销人员小郑被企业派往到“向阳小区”，向住户推销新产品，这种活动被称

Ａ销售渠道Ｂ营销组合Ｃ营业推广Ｄ人员推销

５、男性消费者购买的主动性差，购买时缺乏耐心，很少精挑细选和询问细节，购买行

理性，这体现了对消费者购买行的影响。

Ａ文化因素Ｂ社会因素Ｃ个人因素Ｄ心理因素

６、我国高端智能手机市场，聚集了苹果、三星、华等具有强劲资金和技术实力的

厂家，使得一些企业不敢轻易涉足该市场。则影响这些企业的因素是

Ａ该市场的规模Ｂ该市场的增长程度Ｃ该市场的结构Ｄ企业自身的目标

７、在方便面市场中，“统一”的定价总是跟在“康师傅”其后，价格不相伯

仲，

则“统一”方便面的定价底线是

Ａ产品成本Ｂ竞Ｃ供给Ｄ市场需求

８、分销渠道要完成产品从生产者到消费者的空间转移，这体现了分销渠道的的

作用。

Ａ所有权转移Ｂ实体分配Ｃ促进销售Ｄ风险承担

９、按划分，笔记本电脑可以分上班人士开发的“商务型”、大中专学

生开发的“性能型”等。

Ａ行因素Ｂ地理因素Ｃ心理因素Ｄ人口因素

１０、新款“安慕希”酸奶改盒装瓶装，更显大气。则新款“安慕希”属于

Ａ完全创新的产品Ｂ换代新产品

Ｃ改革新产品Ｄ仿制新产品

１１、推销人员最基本的行准则是

Ａ被动性原则Ｂ参与性原则Ｃ诚实性原则Ｄ效率性原则

顾客用语言或行动打断推销人员的介绍，以表示怀疑或否定，这种反应是

１２、

Ａ寻找顾客Ｂ约见顾客Ｃ接近顾客Ｄ顾客异议

１３、“自信则人信”，这句话告诉推销人员应注意

Ａ自身因素Ｂ顾客因素Ｃ产品因素Ｄ企业因素

１４、“销售是从顾客的拒绝开始的”，这句话告诉推销人员应具备

Ａ较高的政治觉悟Ｂ良好的职业道德

Ｃ