个人转正工作总结(15篇).pdf

(15篇)

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我于x月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了销售任务。在这

三个月里感谢办事处领导和同事的帮助，能够让我顺利的熟悉工作岗位，圆满完

成销售任务。

一、遵守岗位职责，认真履行本职工作

我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。月初我的首

要工作就是安排经销商排货打款；然后是按路线拜访客户，运用分销政策和赠品

加强分销；及时完成各项数据统计，做好月工作总结。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

每月做好销售和开拓计划，抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做

好工作准备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领导请教。

三、正确对待客户需求并妥善解决

了解客户的需求，主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注产品的陈列位置和

价位（同竞争对手做比较），有预见性地提出提高销量的建议。

四、工作总结认真学习拜访八步骤，灵活运用到工作中

客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就是百事公司的

精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的，我在工作中感到拜访八步骤是一把

金钥匙，可以打开每个客户的大门。学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个

客户那要做的其实有很多，其中的道理也得在实际工作中来体会。

五、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容

在拜访客户时不卑不亢，妥善处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格

按照条款执行，不足之处立即调整，杜绝其侥幸心理。培养自己的竞争意识。在

拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数pop等（包括同类竞争品牌），要力争最

好的位置。加强自己的语言表达能力。

在和客户沟通时准备好陈述的内容，力求条理清晰，言语简洁，通俗易懂。

在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助，做好个人工作计划，为我们能

把工作做的更好加油！

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我是新西南集团家装部门的一名普通员工，刚到公司时，我对家装方面的知

识不是很熟悉，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的助下，我很快了解

到公司的性质及发展方向。作为销售环节的一员，我深深感觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己

的专业知识和技能。此外，还要广泛了解整个家庭装修销售市场的动态，走在市

场的前沿。经过这段时间的磨练，我觉得自己基本具备了一名合格的销售人员的

素质，并且能够努力做好自己的本职工作。如今两个月时间过去了，在新的一年

来临之际，对的工作做以下的总结：

一、品德素养

作为一名学毕业生，初次踏入社会参加工作，能够进入新西南集团这个集体，

我感到非常荣幸，由于以前没有从事过相关工作，因此把自己定位在边工作边实

践边学习的位置，我觉得态度决定一切，在谈业务水平之前，我应该先具备相应

的业务素质，也就是要有良好端正的`态度。“态度决定一切”，只有有了端正

的态度，建立良好的业务能力才有可能，只有有了端正的态度，良好的业务能力

才能够转化成企业的利润，企业的所得。而良好的态度就是要有事业心，有责任

司的损失就是我的损失，因此要将公司的命运和自己的命运联系起来，尽自己的

一切为公司谋利益。先讲奉献再讲索取。在公司工作的这段时间以来，由于相关

经验的缺乏，我也面临一定的压力与困难，但是每当直面这些困难的时候，我会

坚持自己的信念，以最积极的心态去面对，去从容的解决，因为我相信，有了正

确积极的态度，就一定能克服工作中暂时的困难与挫折。

拿破仑·希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消

极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨

差异。”在以后的工作当中我会继续坚持这样好的态度和积极的心态，争取为工

作做出更的贡献。

二、工作能力

我在学本科期间学的抒告装潢设计，应该和家庭装修有一定的间接联系。虽

然没有相关的从业经验，但是我学习能力很强，经过两个月的学习和领导安排的

实习培训，我已基本上掌握了销售工作的工作流程和工作方法。具体的操作的熟

练程度还有待于在以后的工作中继续积累与加强。通过这两个月的比较勤奋的工

作，我积累了很多工作经验与技巧，为企业做出了一定的贡献。这与企业领导的

培