个人转正工作总结(15篇).pdf

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(15篇)

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我于x月底进入公司,主要负责批发客户,三个月都完成了销售任务。在这

三个月里感谢办事处领导和同事的帮助,能够让我顺利的熟悉工作岗位,圆满完

成销售任务。

一、遵守岗位职责,认真履行本职工作

我主要的工作就是服务经销商和客户,起着沟通与协调的作用。月初我的首

要工作就是安排经销商排货打款;然后是按路线拜访客户,运用分销政策和赠品

加强分销;及时完成各项数据统计,做好月工作总结。

二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成

每月做好销售和开拓计划,抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做

好工作准备和回顾,多和同事沟通,遇到解决不了的问题向领导请教。

三、正确对待客户需求并妥善解决

了解客户的需求,主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注产品的陈列位置和

价位(同竞争对手做比较),有预见性地提出提高销量的建议。

四、工作总结认真学习拜访八步骤,灵活运用到工作中

客户就是市场,只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就是百事公司的

精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的,我在工作中感到拜访八步骤是一把

金钥匙,可以打开每个客户的大门。学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个

客户那要做的其实有很多,其中的道理也得在实际工作中来体会。

五、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容

在拜访客户时不卑不亢,妥善处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格

按照条款执行,不足之处立即调整,杜绝其侥幸心理。培养自己的竞争意识。在

拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数pop等(包括同类竞争品牌),要力争最

好的位置。加强自己的语言表达能力。

在和客户沟通时准备好陈述的内容,力求条理清晰,言语简洁,通俗易懂。

在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助,做好个人工作计划,为我们能

把工作做的更好加油!

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我是新西南集团家装部门的一名普通员工,刚到公司时,我对家装方面的知

识不是很熟悉,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的助下,我很快了解

到公司的性质及发展方向。作为销售环节的一员,我深深感觉到自己身肩重任。

作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己

的专业知识和技能。此外,还要广泛了解整个家庭装修销售市场的动态,走在市

场的前沿。经过这段时间的磨练,我觉得自己基本具备了一名合格的销售人员的

素质,并且能够努力做好自己的本职工作。如今两个月时间过去了,在新的一年

来临之际,对的工作做以下的总结:

一、品德素养

作为一名学毕业生,初次踏入社会参加工作,能够进入新西南集团这个集体,

我感到非常荣幸,由于以前没有从事过相关工作,因此把自己定位在边工作边实

践边学习的位置,我觉得态度决定一切,在谈业务水平之前,我应该先具备相应

的业务素质,也就是要有良好端正的`态度。“态度决定一切”,只有有了端正

的态度,建立良好的业务能力才有可能,只有有了端正的态度,良好的业务能力

才能够转化成企业的利润,企业的所得。而良好的态度就是要有事业心,有责任

司的损失就是我的损失,因此要将公司的命运和自己的命运联系起来,尽自己的

一切为公司谋利益。先讲奉献再讲索取。在公司工作的这段时间以来,由于相关

经验的缺乏,我也面临一定的压力与困难,但是每当直面这些困难的时候,我会

坚持自己的信念,以最积极的心态去面对,去从容的解决,因为我相信,有了正

确积极的态度,就一定能克服工作中暂时的困难与挫折。

拿破仑·希尔曾经说过,“人与人之间没有太多区别,只有积极的心态与消

极的心态这一细微的区别,但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨

差异。”在以后的工作当中我会继续坚持这样好的态度和积极的心态,争取为工

作做出更的贡献。

二、工作能力

我在学本科期间学的抒告装潢设计,应该和家庭装修有一定的间接联系。虽

然没有相关的从业经验,但是我学习能力很强,经过两个月的学习和领导安排的

实习培训,我已基本上掌握了销售工作的工作流程和工作方法。具体的操作的熟

练程度还有待于在以后的工作中继续积累与加强。通过这两个月的比较勤奋的工

作,我积累了很多工作经验与技巧,为企业做出了一定的贡献。这与企业领导的

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