智研咨询发布：拖拉机产业百科（附行业现状、行业相关政策及发展驱动因素分析）.pdf

拖拉机

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拖拉机

一、定义及分类1

二、商业模式2

1、采购模式2

2、采购模式2

3、销售模式2

三、行业政策3

1、主管部门和监管体制3

2、行业相关政策3

四、发展历程5

五、行业壁垒6

1、资金壁垒6

2、技术壁垒6

3、行业准入壁垒6

4、品牌壁垒7

六、产业链8

1、行业产业链分析8

2、行业领先企业分析9

（1）第一拖拉机股份有限公司9

（2）山东亿嘉农业机械装备股份有限公司9

七、行业现状11

八、发展因素12

1、有利因素12

（1）国家政策的扶持12

（2）市场需求导向12

（3）农民购买力提升带动拖拉机行业发展12

2、不利因素13

（1）农机购置补贴政策调整13

（2）原材料、能源价格波动风险13

（3）企业竞争实力有待进一步提升13

九、竞争格局14

十、发展趋势15

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一、定义及分类

拖拉机是指用于牵引和驱动作业机械完成各项移动式作业的自走式动力机，也可用做固定作业动

力。其按功能和用途可分为农业、林业、工业等用途拖拉机；按结构类型可分为轮式、履带式、船形

拖拉机和自走底盘拖拉机等；按功率大小可分为小型拖拉机、中型拖拉机和大型拖拉机。

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二、商业模式

1、采购模式

目前，拖拉机制造企业遵循“以销定产、按需采购”的原则，由生产部及各车间组织上报采购计划，

经主管领导审批通过后，采用询价的方式，通过对比质量、价格、服务等多方面因素选定原材料和配

件供应商，供应商根据公司订单提交货物，经验收合格后入库，并支付货款。拖拉机生产企业通过与

主要供应商建立稳定、良好的合作关系，从而保证零部件质量。

2、采购模式

销售部收到订单后，生产部会根据订单时间要求安排生产计划，保证在交货期前完成生产。在生

产过程中，拖拉机制造企业遵守生产流程规范，在生产完成后经过质量部检测合格才可入库。同时，

由于农业生产的季节性较强，为了保证能在销售旺季及时供货，拖拉机制造企业的管理层会基于销售

经验及当年市场环境进行预测，对于畅销的机型会有适当数量的库存备货。

3、销售模式

拖拉机制造企业通常采用经销商销售的模式，同时通过展会、互联网、广告、现场演示会等方式

进行宣传，扩大品牌在使用者中的知名度，从而在短时间内扩大市场，以较低的成本建立公司的销售

网络。在此情况下，建立良好的经销商体系已经成为拖拉机制造企业在销售上的重要工作。

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三、行业政策

1、主管部门和监管体制

拖拉机行业行政主管部门为国家发展和改革委员会、工业和信息化部以及农业农村部。国家发展

和改革委员会主要负责行业发展规划的研究、产业政策的制定，指导行业结构调整、行业体制改革、

技术进步和技术改造等工作。工业和信息化部主要负责拟订实施行业规划、产业政策和标准；监测工

业行业日常运行；推动重大技术装备发展和自主创新等。农业农村部农业机械化管理司主要负责起草

农业机械化发展政策和规划、农机作业规范和技术标准；指导农业机械化技术推广应用，组