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202年测量仪器市场营销年终总结

202*年测量仪器市场营销年终总结

202*年度销售工作总结与202*年销售计划

北京天力发科贸有限责任公司市场部姚海生

一、202*年工作总结

(一)个人成长

202*年7月我有幸进入了天力发这个大家庭，在公司领导和同事的支持和匡助下，不断的锻炼和提高自己。眼看202*年即将成为过去，回顾与中技同行的这半年时间，感慨颇多。

我是今年6月份毕业的，刚走出校门就直接来到了北京。刚开始接触测量仪器行业，什么都不懂，对拓普康，徕卡，天宝等国际知名测量仪器公司都闻所未闻。那时候公司人还不多，每周六都在会议室讨论一周以来的成绩与问题，当各位同事分析渠道优势与劣势，以及一些操作流程的时候，我更是听得云里雾里。我进公司的时候，正好上一批的系统培训已经结束，晓礼哥让飞哥和通哥做我的师傅，给了我一本培训教材，让我先自己熟悉一下相关知识，由于缺乏实际经验，当时看起来很吃力，时常看的昏昏欲睡的感觉。一个星期之后，开始了学打电话，那时候一天打70多个电话，但效果不是很理想，也时常遇到客户的刁难和不屑，将近一个月都没有任何发展，当时心情相当沮丧，不知道是继续坚持下去，还是另谋出路，领导也多次找我谈话，给我鼓励。结果，在8月份的，终于开单了，接到了我来天力发的第一票货。接下来的几个月里，我陆续新增了一些客户，但跟其他同事比起来，进步还是慢了不少。

在天力发的这半年，是很充实的半年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注重自身的提高。在天力发可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同

事，而他们都会毫不犹豫的匡助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里，我

有一种求知的欲望，比学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。测绘行业，测绘仪器销售，从来都是有风险的。我向来在努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在天力发的这半年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。艰难困苦，玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好。

(二)测绘仪器行业分析

来公司半年来，大体上了解到了一些测绘仪器行业市场的信息：1．测绘仪器

经过近百年的发展，世界上测绘仪器厂家经过优胜劣汰已留存不多了，特殊是具有市场竟争力、能生产电子测绘仪器的厂家更是希少，越来越朝少数几家集中，品牌最响的是老牌瑞士徕卡，销售量最大的则是拓普康，最全面的是天宝(兼井了德国蔡司、瑞典捷创力)，其余的都在：索仕、尼康、宾得。GPS厂家则主要有天宝、法国泰雷兹(兼井了阿士泰克和法国塞色尔)、瑞士徕卡、拓普康(兼井了加瓦特)、加拿大诺瓦泰。

拓普康公司的全站仪销售全球第一，兼并GSP公司仕瓦特而生产GPS，在中国北京设厂生产全站仪，国内大部份大的测绘仪器经销商是其代理，在国内进口全站仪销量居第一，同时是世界著名的眼科仪器生产厂家。索佳公司是世界著名的测绘仪器专业厂家，1996年前测绘仪器产量居全球第一，当时水准仪产量最大，1996年以前在中国销售量居第一，1997年后走下坡路，但202*年开辟出系列无合作目标全站仪。尼康公司是世界著名照像机品牌，测绘仪器从尼康照像机中分出，力量削弱，仪器档次比较高，过去中翰公司独家代理，后被天宝收购，其代理权正在变动之中宾得公司生产世界著名的宾得照像机，测绘仪器是其一小部份业务，原香港协励行总代理，后被励精思(中翰公司下属)总代理，在全国有销售网，现励精思同宾得合资在中国生产全站仪。瑞十徕卡公司前身为瑞士威特公司，生产著名T2、T16、T3经纬仪，在中国影

明很大，仪器种类齐全，生产航测仪器，原GPS实力很强，后被天宝等超过，现采用

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加拿大诺瓦泰OEM主板生产CPS，徕卡的中国总代理称为欧亚公司，在国内各省会有分公司。天宝公司的CPS销量全球第一，后兼并瑞典捷创力(世界上第一台测距仪生产厂)、德国蔡司(原世界著名的照像机和测绘仪器生产厂)、尼康，在中国由北尔麦格等份家代理CPS、全站仪产品，中国尼康暂由中翰代理法国泰雷兹的CPS产品部分由原法国塞色尔和阿士泰克合并而成，是世界上第二GPS生产厂，在国内由北京天测、上海达恒代理。加拿大诺瓦泰公司是世界上生产GPS的OEM板的著名厂家，有双频CPS的OME板，徕卡、索佳采用此板在中国市场上，拓普康的测绘仪器(主要是全站仪)销得最好，全站仪)可销4500台，天宝的GPS风头最劲，GPS销售800多台，