销售管理规章制度规范.pdfVIP

,需要使用制度的场合越来越多,制

度是指一定的规格或法令礼俗。大家知道制度的格式吗?下面是由作者

给大家带来的销售管理规章制度规范7篇，让我们一起来看看！

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一、根据当月入库、出库水泥，结合销售合同确认当月收入，进

行帐务处理，登记销售合同明细台帐。

二、根据确认的收入，正确计提销项税金和营业税金及附加，合

理结转销售成本。

三、每月30日前提供销售水泥报表，包括销售合同号、合同价、

供应数量及金额，已开票及已作销售处理等内容；

四、每月3日前结转销售收入、销售成本及其他损益类会计科目。

五、负责销售财务系统的会计分工和权限管理，()包括新增客户

编码、新增二级会计科目等；

六、负责整个集团财务系统数据备份，负责年末帐务结转工作；

七、编制本年度完成合同盈亏情况表，每月对收入及销售毛利情

况及时进行分析。

八、负责财务部计算机软件、硬件维护，负责财务软件用户授权

及管理工作，负责日常数据备份及系统安全。

九、税务会计不在时，负责销售及建安发票的开具。

十、每月及时和应收帐款管理会计核对相关帐务。

十一、完成财务总监交办的其他工作。

销售管理规章制度规范篇2

研究特制定业务员销售管理制度。

1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50

元（含生活费、住宿费）。

2、试用期期间至少完成5吨/月的销售任务，若无法完成，底薪

按照200__销售吨数发放，另每吨提成150元/吨。

3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提

成150元/吨。

4、业务人员的销售费用。公司对长途车票给予报销，市内公交、

打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。

二、业务人员招聘及培训考核。

1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责

档案管理。

2、办事处负责对业务员的系统培训。主要以公司企业文化、产品

知识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，

并认可公司的企业文化与管理模式

3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，

由人力资源部备案，进入工作岗位。

4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。

三、市场开拓管理细则。

1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开

发地级代理商为主。

2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计

划及进度表。

、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时

要用当地电话进行工作汇报。汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，

公司的基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。

4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执

行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。

5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，

不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。

1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。

2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许

相互推诿，相互责备的现象发生。

3、不许瞒报、虚报价格，损公肥私、营私舞弊等现象，一旦发现

将报集团公司，核实后给予严厉处罚。

4、业务人员要保证货款的安全回收，对于需要放账期的客户，需

报公司同意后，方可放账，其他客户一律现款结算。

销售管理规章制度规范篇3

第一条依据。本公司销售业务的事务处理须依照本规定进行。

第二条目的。本规定的目的在于明确销售活动中事务处理的基准

及手续，使其经营得以合理进行。

第三条管辖。销售业务则应属于销售副总经理的经管领域。

第四条事务范围。销售业务的事务范围如下：

1.处理销售方面的事项；

2.从定价、报价到货款回收为止的一切与销售有关实务；

3.因销售而发生的会计记账事务；