《农产品市场营销》 课件 项目六 主题节庆营销.pdf

模块三农产品新营销

项目六：主题节庆营销

目录

6.1任务一：国内主题节庆营销

6.2任务二：国外主题节庆营销

6.1任务一：

国内主题节庆营销

6.1任务一：国内主题节庆营销

知识点一：主题节庆营销概述

（一）农产品主题节庆营销概念及分类

◆农产品主题节庆营销是指运用市场营销的基本原理，在节假日或者盛大庆典时开展农产品的经营活动、销售

行为的过程，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。

◆我国的节庆可分为三大类：传统节日、西洋节日和特色节庆。

（二）农产品主题节庆营销的优点

（1）对农产品品牌本身来说，是一个质的提升，不仅仅促进了销售，更重要的是占领了本区域同类产品或者

本品类在全国的文化和品牌高地，极大地提升了品牌的文化内涵和品牌高度，同时，也带动更多的商业资源向

区域或者企业聚集，为农产品品牌的高速发展提供了动力。

（2）为地方的经济做出贡献，一些农产品企业主办的特色节庆规模很大，影响力很强，成立所属区域的“金

名片”，为地方经济注入新的活力，拉动当地的供应制造、商贸流通、城市建设、商业文化、旅游住宿、交通

运输、餐饮娱乐等行业的发展，形成良性的互动。

（3）极大地丰富了农村的文化生活。

6.1任务一：国内主题节庆营销

知识点二：国内主题节庆营销关键和模式

（一）国内主题节庆营销关键

1.研究节庆特点，注重文化特色•成功的农产品特色节庆活动：

一是传承农村文化的特色；

二是立足品牌个性，进行文化创新。

2.提高产品质量，增强竞争力

3.增加产品组合，注重消费体验

4.利用品牌效益，增加产品附加值

5.利用多种平台，增加销售渠道

6.1任务一：国内主题节庆营销

（二）农产品国内主题节庆营销模式

1.农产品+网络直播

•农产品+网络直播能解决：信任问题。通过网络直播可以让用户增强产品的信心，还可以快速传播推广。

2.农产品+微商

•农产品+微商就是农特微商。通过微信朋友圈发布自家的农产品信息，该信息包含种植、成长、采

摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里，让用户第一时间了解农产品的情况。

3.农产品+餐饮

•农产品+餐饮，把餐饮店、餐饮体验当作渠道或者平台，之后把农产品的体验、农产品消费、农产

品互动嫁接在餐饮店里，从而破解农产品销售与推广困局。

4.农产品+社群

•农产品+社群在农产品方面比如：樱桃爱好者、素食爱好者、减肥爱好者、苹果爱好者等对某一款

农产品有相同需求的人组成的群体，对农产品的销售具有很好的带动作用。

6.1任务一：国内主题节庆营销

5.农产品+直销店

•直销店解决的是产地到餐桌的问题，同时减少了中间渠道，降低产品单价，提高农产品与用户的互动。

6.农产品+众筹

•通过众筹平台来卖农产品，已经成为新农人常用的手段。其中，农产品+众筹可以解决农产品的滞销及

农产品传播等问题。

7.农产品＋电商

•电商、互联网平台对农产品进行展示及推广，让更多人了解、知晓，并方便用户在线下单及购买。

8.农产品+可视农业

•“可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长

过程的模式、手段和方法呈现在公众面前，让消费者放心购买优质产品的一种模式。

6.1任务一：国内主题节庆营销

知识点三：国内主题节庆营销案例

（一）传统节日营销案例

1.端午节

•时间：每年五月初五。

•粽子的历史非常悠久，常被用作祭祀祖先神灵，有驱邪纳福、祈求平安的意思。后来楚国大夫屈原自投

汨罗江，百姓非常思念他，每到五月初五，就用竹筒装上食物，投向水中祭祀，这就形成了“筒粽”。

这次“间接创造”完美符合了事件营销的几大要素：重要性、接近性、显著性、趣