销售主管管理工作计划10篇.pdfVIP

篇

在公司内部担当着承上启下的任务，他既是一线的销售管理人员，同

时也需要将公司相关销售政策传达到销售人员。让我们一起来学习写方

案吧。下面是我为大家整理的关于销售主管管理（工作方案），假如喜

爱可以共享给身边的伴侣喔！

销售主管管理工作方案篇1

现在我就下一阶段珠宝销售管理的工作方案，制定如下：

第一，在人事管理方面。

1,聘请和培训管理。依据公司、部门的进展需要聘请人员，做好（入职）

前的培训，做好人事聘请，同时做好员工的（职业规划）。

2,效绩考勤管理。依据各部门、各职位的工作分工，组织制定各岗位的

描述，明确工作内容，上下级工作关系，特权和责任。

3,办公会议的进程管理。建立、完善现有的早会制度，把工作重点放在

规范工作流程建设上来。

二，生产经营工作：

1,确保生产目标的状况下，增值增量完成公司安排的详细任务。

2,加强（平安生产）监督。

3,组织工作人员定期的培训和学习。

4,更新公司设备，供应完善销售服务。

第三，珠宝销售的详细任务:

.分发商标给市内各协作店；

(5)协作商店之间的销售竞争；

(6)分发广告宣扬单；

(7)乐观支援经销商；

(8)进行讲习会、研讨会；

(9)增设年轻人专柜；

(10)介绍新产品。

3.协作会的存在方式是属于非正式性的。

(三)提高零售店店员的责任意识，加强零售商店店员对本公司产品的关

怀，增加其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

L奖金激励对策一零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，

当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

4.人员的辅导：

(D负责人员可利用访问时进行(教育)指导说明，借此提高零售商店店

员的销售技术及加强其对产品的学问。

(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术

说明，让零售商的店员从中获得间接的指导。

5,德高公司的教育指导：

(1)让参与协作会的店员也去参与店员的研讨会，借此提高其(销售技巧)

及产品学问、技术。

(2)通过参与研讨会的店员，扩大对其他店员传授

的销售技术及产品学问、技术、借此提高大家对销售的意愿。

1.的确的广告方案

(1)在新产品销售方式体制确立之前，临时先以人员的访问活动为主，

把广告宣扬活动作为将来所进行的活动。

(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告方案达到以最小的费用，

制造出最大成果的目标。

(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣扬技术做充分的讨论。

2.活用购买调查卡

(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此的确把握

顾客的真正购买动机。

(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的

管理体制等，的确做好需求的猜测。

口营业实绩的管理及统计

1.顾客调查卡的管理体制

(D利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，

或者依据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。

①依据营业处、区域别，统计一家商店的销售额

②依据营业处别，统计—家商店以外的销售额。

③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

(2)依据上述统计，可观看各店的销售实绩及把握各负责人员的活动实

绩，各商品种类的销售实绩。

（一）必需确立营业预算与经费预算，经费预算的打算通常随营业实绩

做上下调整。

（二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各

事业部门则需交换合同。

（三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立

对策。

（四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及

方案，并提出给本部修正后定案。

口提高经理干部的力量水准

（一）本部与事业所之间的关系

L各事业单位负责人应将事业所视为一企业，以经营者的精神来推动其

运作和管理（另外，本身也须常常参加研修）。

2.事业经理需就营业、总务、经营管理、劳务、选购、设备等各方面，

分年、期、月份制作提出事业部门的方针及方案。

3.事业经理针对年、期及每月的活动内容