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对客户经理竞聘演讲稿3篇

对客户经理竞聘演讲稿篇1

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!首先作一个自我介绍，本人____，现年X岁，在工行营业

部工作，中共党员，大专文化，助理会计师。我竞聘的岗位是个人客户

经理。

我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的职员。今天我怀着

满腔的热情和强烈的`主人翁责感来参加这次竞聘。首先感谢行党委、

行长室为我提供了这次展现自我的机会。随着改革不断的发展和推进，

对我们每一位职员提出了更高的要求。我觉得我应该主动接受改革的洗

礼。客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知

领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去

接受未来营销活动中的毎一次挑战。工行要生存要发展，靠的是我们每

一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。

一、对个人客户经理岗位的认识。

客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，

以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的

金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个

人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式

产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚

望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去

挖掘市场，不负众望。

二、我的竞聘优势。

1、有着较强工作责心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计

等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省

行级能手，所办理业务无一重大差错，98年被评为支行“优秀行员”。

我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不

可能的。历史的重已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，

全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己

的能力。如果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整

自己，争做一名出色的客户经理。

2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。本人性格比较谦和，

但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力。在自己生活中，处了不

少的朋友，证券公司办公室主__X、如皋市__X中心主__X、__局

__分局局长__X等等，和我都是很铁的。还有我的__在__镇政府分管招

商引资工作，这也是一个有利条件。老家__叶片厂副厂长朱__是我家的

老本家，关系相当不错。我__的舅舅__X现__县X长，曾在如皋工作，

有时还是能提供一定的帮助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，

我能出色了做好这项工作。

三、目标和任务。

这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，

争取优质客户源，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目

标是：一年中个人类贷款__X万。

四、具体措施。

1、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的熟练掌握。这是关键，

不能够熟悉业务知识，何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的

开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的服务，更

重要的是一种营销。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和

他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。

“客户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系;客户经

理的服务要有创意，要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下，

通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。而

不能将与客户的合作停留在的“饭局公关”上。客户关系营销，是一

种经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上体现出了

对“以客户为中心”理念的认同，而不是骨子里仍残留着“以自我为中

心”的优越感，要真正体现银行对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关

系的爱护。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善

待自己;提升客户价值，就是提升自我价值。

2、积极主动营销、挖掘客户源。一是主动积极寻找信誉好，实力

雄厚的开发商作为按揭合作伙伴，通过优质服务，抢占个人住房货款市

场，加强与开发公司联系。如城虽然拆迁改造了部分城区，但是尚需改

造的地段还有相当一部分。如皋市人民政府为创建文明城市，今、明两

年旧城改造力度会进一步加大。我们要善于抢抓机遇。现房产开发公

司__X有意向参与跃进东路北侧改造。我和他是老熟人，有合作的可能

性。二是重视二手房的贷款发放工作。目前，我市二手房贷款市场需求

还处于旺盛时期。三是将营业用房抵押作