房地产市场营销策划书.pdf

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是我们房地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产

中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，

为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的

工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基

本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业

经纪人，我订立了以下工作策划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为公司的一位员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更

好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有

时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计

划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相

关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边

镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，

电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大

的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小

小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从

而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让

厂房部早日成长起来。

3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，

随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年

底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司

进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推

广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、

时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取

把厂房工作业绩做到化！

二、制订学习计划

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工

作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进

的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的

能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，

知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增

强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

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房产行业解决方案：

__年的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，全球房产的低迷也波

及到了中国，__年仍然是房产行业的艰难时期，本月初国务院正式声明不会政策

性拯救房市。房产商一掷千金的推广策略一去不复返了，认真研究购买者需求，

精准传播已成为开发商与代理商的当务之急，优邮的房地产行业

解决方案正是解决了开发商在经济低迷期的营销难题：

精准推广规划：

1)楼盘客群细分;

2)精准短信营销平台;

3)精准邮件营销平台;

4)数据库发送执行;

5)目标客户dm营销设计与执行。

房产代理专项规划：

1)数据库建立;

2)数据库推广平台建立(短信、邮件平台)

3)数据库发送执行。

商业地产集客规划：

1)商圈分析;

2)地产主题设计;

3)招商方案与执行;

4)集客策略。

中高端房产项目推广规划：

1)整合网络传播方案;

2)高端客户数据库分析;

3)数据库内容设计与推广执行;

4)项目推介会执行规划。

优邮房产行业的解决方案，适合低成本市场推广的开发商、中介代理机构，

是快速找到目标的新营销模式。

全球金融危机的到来说明了投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地产

市场出现萎靡，但是世界房地产市场都几乎和中国一样，甚至比中国还要严重。

虽然世界很多国家都做出了政府举措，但是中国根据自己的国情做出了不会政策

性拯救房市的决定，这也有国家的苦衷，我们应该理解。

既然国家不