外贸皮具入门知识培训课件.pptx

外贸皮具入门知识培训课件

目录皮具行业概述外贸皮具基础知识皮具产品设计与生产外贸皮具营销策略与技巧外贸皮具实务操作指南外贸皮具风险防范与应对

皮具行业概述01

01皮具定义02皮具分类皮具是用皮革制成的各种用品的总称，包括手袋、钱包、皮带、背包等。根据用途和风格的不同，皮具可分为多个类别，如商务皮具、休闲皮具、时尚皮具等。皮具定义与分类

皮具行业经历了从手工制作到机械化生产的转变，如今已形成了完整的产业链和多元化的市场格局。行业发展历程目前，皮具市场竞争激烈，品牌化、个性化成为发展趋势。同时，消费者对皮具的品质和设计要求也越来越高。行业现状行业发展历程及现状

随着消费者对品质和时尚的追求，皮具市场需求不断增长。同时，商务礼品、旅游纪念品等市场也为皮具行业提供了广阔的发展空间。未来，皮具行业将更加注重品牌建设和个性化定制服务。同时，环保、可持续性等社会议题也将对皮具行业产生深远影响。市场需求与趋势分析趋势分析市场需求

外贸皮具基础知识02

01常用皮具材料术语如头层皮、二层皮、PU、PVC等材料的定义和特性。02皮具制作工艺术语如车线、油边、压花等工艺的介绍和应用。03外贸业务相关术语如询盘、报价、合同、信用证等外贸业务中常用术语的解释。外贸皮具常用术语解析

010203包括合同签订、备货、报检、报关、装船、付款等环节的详细流程。进出口流程介绍国家对外贸皮具的进出口政策，如关税、退税、检验标准等相关规定。法规政策分析国际贸易中可能遇到的贸易壁垒，如技术壁垒、绿色壁垒等，并提供相应的应对措施。贸易壁垒与应对措施进出口流程及法规政策

国际贸易结算方式与汇率风险国际贸易结算方式详细介绍信用证、电汇、托收等国际贸易中常用的结算方式及其优缺点。汇率风险分析汇率波动对外贸皮具业务的影响，并提供相应的汇率风险管理策略，如锁定汇率、使用金融工具对冲风险等。收款与支付安全探讨国际贸易中收款与支付的安全问题，如如何防范诈骗、确保资金安全等。

皮具产品设计与生产03

在设计皮具产品时，应突出品牌独特的风格和特点，使消费者能够轻易识别并记住品牌。强调品牌特色融合流行元素注重实用性紧跟时尚潮流，将流行元素巧妙地融入设计中，提高产品的时尚感和吸引力。设计应兼顾美观与实用，确保产品在满足审美需求的同时，也具备强大的实用功能。030201设计理念与创意表达

选择质地细腻、纹理美观、耐磨耐用的优质皮革，如牛皮、羊皮等，确保产品质量。优质皮革选用与皮革相匹配的优质五金件、拉链、扣环等辅料，提升产品整体质感。辅料选择巧妙运用不同材质和颜色的搭配，营造出丰富的视觉效果，提高产品观赏性。材料搭配材料选择与搭配技巧

按照设计图纸精确裁剪皮革，确保裁片尺寸准确、边缘平整。裁剪工艺采用专业缝纫设备和熟练工人进行缝制，确保缝线均匀、紧密，无跳针、断线现象。缝制工艺设立严格的品质检验环节，对产品进行全方位检查，确保产品质量符合标准。品质检验选用适当的包装材料，对产品进行妥善包装，以确保在运输过程中不受损坏。包装与运输生产工艺流程及质量控制

外贸皮具营销策略与技巧04

根据皮具产品特点，选择适合销售的国家或地区作为目标市场。确定目标市场了解目标市场消费者的购买习惯、审美偏好、价格敏感度等信息。分析消费者需求通过市场调研和数据分析，发现潜在消费者群体和未被满足的需求。挖掘潜在需求目标市场定位与需求分析

线下推广参加国际皮具展览、举办品牌发布会、与时尚博主或意见领袖合作等，扩大品牌影响力。线上推广利用社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等手段，提高品牌曝光度和知名度。线上线下融合通过线上线下互动、O2O模式等，实现品牌与消费者的全方位接触。线上线下推广手段介绍

提供优质服务确保产品质量、提供完善的售后服务和解决方案，提高客户满意度。定期沟通与回访通过电话、邮件、社交媒体等方式，定期与客户保持联系，了解客户反馈和需求。建立客户档案记录客户购买历史、偏好等信息，为客户提供更加个性化的服务和推荐。激励与回馈设立会员制度、积分兑换等激励机制，鼓励客户复购和推荐新客户。客户关系建立与维护方法

外贸皮具实务操作指南05

仔细分析客户询盘，了解客户需求、购买意向和预算等信息。询盘分析根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的报价策略。报价策略在24小时内回复客户询盘，展现专业素养和服务意识。及时回复运用有效的谈判技巧，争取有利的价格和条款。谈判技巧询盘回复与报价策略确合同条款，包括产品描述、数量、价格、交货期、付款方式等。合同条款严格按照合同约定履行义务，确保产品质量和交货期。合同履行了解国际贸易规则和法律法规，防范合同风险和贸易纠纷。风险防范若发生贸易纠纷，积极与客户协商解决，必要时寻求法律援助。争议解决合同签订及履行注意事项

货运安排与清关手续根