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商务谈判课程学习总结（精选3篇）

商务谈判课程学习总结（精选3篇）

商务谈判课程学习总结篇1

谈判方案及总结

一谈判起因：

我方公司看好对方律师代理处理的地皮潜在价值，想要开发一房地产资源。由于目标地段地理位置比较好，有比较好的升值空间，上方在价格上很难达成一致意见所以公司打算以谈判的方式来解决问题。

二市场调查的手段和结果：

通过对现有市场的房价地价的开发商暗访调查，以及目标地皮四周几家开发商的暗中调查;国家政策以及全国主要大城市房价的调查分析;据网络最新公布房价标准我方将目标地皮的房价估量在6000￥/㎡。据市场调查发觉这块地皮有很大的进展空间，地理位置方面比较好，在市中心，交通更不用说，估量成交的价格可能会比本公司预期的要高一些。此目标地皮估量目前市场价25W美元，我方估量能在25～30W美元范围内成交，成交价格可能在26W左右。

谈判预备工作：

谈判主要是围绕中心问题价格来开放，对于目标地皮市场前景比较好的因素我方预备针对近年来国家政策对楼市的宏观调控来应对，并且针对对方代理律师出示的房产出售条件上以房屋结构和折旧费用等方面开放谈判，对于此房地产产业税即将到期我们也做了点文章。

第一，调查预备工作。派调查人员调查房地产目前国内的精确?????行情，

目标地段的地理环境，国家关于房地产方面的具体政策，了解房地产产业税方面的知识。

其次，谈判团队的构建。我预备有总裁亲自带队，调查员临时秘书总

裁伴随，法律顾问做法律向导，总经理主谈。

第三，谈判场地的安排。由于双方都比较重视这块地皮，谈判场所经

商务谈判课程学习总结篇2

我们小组设定企业为湖南龙知源投资管理有限公司，是一家特地从事投资，在湖南有肯定影响力的企业，有很多度假村、野营等户外成功案例。我方一共预备了3套方案，其中最抱负目标是对方能接受的条件高于我方期望值，我方获得野餐区、餐厅、露营区的经营权，垄断餐饮行业。对方做出多次让步，将双方的利益最大化，并且维持长期合作的关系。其次套方案为双方各自做出一些让步，我方医务室、活动中心、球场、湖的经营权，双方还有望维持长期合作的关系。最终保留方案为我方在公平互利的取舍原则上做出最大让步，和平谈判，按对方的划分要求转变应对策略。

谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。在谈判前一星期我们查找到了伙伴成立了公司，依个人性格和意愿确立了谈判中的角色扮演如下：

主谈人：，市场部经理，使用各种谈判技巧，为我公司争取最大的利益;谈判组长：，公司总监，公司谈判全权代表，主持谈判进程;副谈：助理，做好各项预备，供应交易惯例、市场行情，做好决策论证;副谈：，财务经理，收集处理谈判信息，分析产品财务相关知识，负责了解价格和管理支出;副谈：，法律顾问，解决相关法律争议及资料处理，使签订协议符合国家法律法规，维护公司利益;谈判记录员：、，负责记录整个谈判进展状况和双方的发

言。

我方的谈判策略为：

1、开局：一致式开局策略。在谈判开头时，以协商、确定的方式，建立起对谈判合作共赢的目的的一致感觉，把对方引入开心友好的谈判气氛中，同时以问询方式或者补充方式诱使对手走入我方的既定安排，从而使双方达成一种一致和共识

2、中期阶段：

策略一：红脸白脸策略。由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸帮助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。策略二：层层推动，步步为营的策略。有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;策略三：把握让步原则。明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益;策略四：突出优势。以合作双赢为突破口，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败将会有巨大损失;策略五：打破僵局。重新理清谈判的关键问题，冷静应对。使出杀手锏，给对方下最终通牒。合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整

4、最终谈判阶段：策略一：把握底线。适时运用折中调和策略，

把握严格把握最终让步的幅度，在适宜的时机提出最终提议，使用最终通牒策略;策略二：埋下契机。在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作