小超市搞活动方案.pptx

小超市搞活动方案

汇报人：XXX

2024-01-14

contents

目录

活动背景

活动目标

活动内容

活动宣传

活动预算

活动效果评估

活动背景

01

由于周边大型超市和电商平台的竞争，小超市的销售业绩近年来呈现下滑趋势。

销售业绩下滑

商品种类有限

缺乏特色服务

由于规模较小，小超市的商品种类相对较少，不能满足消费者多样化的需求。

小超市缺乏特色服务和个性化体验，难以吸引和留住消费者。

03

02

01

超市现状分析

大型超市在商品种类、价格和品牌等方面具有较大优势，对小超市构成较大威胁。

大型超市

电商平台提供便捷的购物体验和丰富的商品选择，吸引了大量消费者。

电商平台

便利店在地理位置和营业时间上具有优势，能够满足消费者的即时需求。

便利店

部分消费者对价格较为敏感，更倾向于选择价格较为实惠的商品。

价格敏感型消费者

部分消费者对商品品质有较高要求，更愿意选择品牌和品质有保障的商品。

品质追求型消费者

部分消费者对购物便利性有较高要求，更倾向于选择地理位置和营业时间便利的商家。

便利性需求

消费者需求分析

活动目标

02

提高销售额

促销商品

选择超市内热销商品进行促销，吸引顾客购买。

打折优惠

给予顾客一定的折扣，如满减、折扣等，刺激消费。

赠品活动

购买特定商品可获得赠品，增加顾客购买意愿。

举办活动

组织各类活动，如抽奖、游戏等，吸引顾客参与。

宣传推广

通过广告、社交媒体等途径宣传活动，吸引潜在顾客。

优惠券发放

发放优惠券，鼓励顾客前来购物。

增加客流量

与知名品牌合作，共同举办活动，扩大知名度。

品牌合作

提供优质服务，让顾客满意并愿意向亲朋好友推荐。

口碑传播

利用社交媒体平台与顾客互动，增强品牌形象。

社交媒体互动

提升品牌知名度

活动内容

03

总结词

吸引顾客，提高销量

详细描述

针对超市内的商品进行打折销售，可以是部分商品或全部商品，根据超市的实际情况和促销需求进行选择。打折力度可以根据商品的利润率和市场需求进行调整，以吸引更多的顾客前来购买。

打折促销

总结词

增加顾客粘性，提高复购率

详细描述

在超市内购买指定商品或满足一定消费金额的顾客可以获得赠品，赠品可以是超市内的商品或者是其他实用的礼品。通过赠品活动，可以增加顾客的粘性，提高复购率，同时也可以促进顾客的口碑传播。

赠品活动

总结词

提高销售量，增加顾客紧迫感

详细描述

在一定时间段内对超市内的商品进行限时抢购，顾客可以在规定时间内自由选购商品，抢购结束后商品恢复原价。通过限时抢购活动，可以提高销售量，增加顾客的紧迫感，刺激他们尽快下单购买。

限时抢购

提高会员忠诚度，增加会员复购率

总结词

针对超市会员开展专享活动，如会员日、会员折扣、会员积分兑换等。通过会员专享活动，可以提高会员的忠诚度，增加会员复购率，同时也可以增加会员的归属感和参与感。

详细描述

会员专享活动

活动宣传

04

线下宣传

在超市门口、周边社区等地方张贴海报、悬挂横幅，吸引路过的顾客。

会员邮件/短信通知

针对超市会员，通过邮件或短信推送活动信息，提高会员参与度。

社交媒体平台

利用微信、微博等社交媒体平台发布活动信息，覆盖广泛的用户群体。

宣传渠道选择

1

2

3

突出活动主题，如特价促销、满额赠品等，吸引顾客关注。

活动主题

明确活动时间，让顾客了解活动期限，增加紧迫感。

活动时间

详细说明活动规则、参与条件等，避免后续产生误解。

活动细则

宣传内容设计

提前宣传

在活动开始前一周内启动宣传，逐步提高活动知名度。

活动当天

加大宣传力度，提醒顾客活动即将结束，促使其抓住最后机会。

活动后延续

活动结束后，继续发布感谢参与等信息，为下次活动预热。

宣传时间安排

活动预算

05

03

培训费用

为了确保员工能够胜任活动期间的额外工作，可能需要支付培训费用。

01

员工加班费

在活动期间，员工可能需要加班，因此需要支付加班费。

02

临时工费用

如果超市雇佣了临时工来协助活动，那么需要支付临时工的费用。

人力成本

为了吸引顾客，超市可能需要提供商品折扣。

商品折扣

如海报、传单、广告等制作和印刷费用。

宣传材料

如气球、彩带、横幅等装饰物品的费用。

活动装饰

物力成本

设备租赁

如音响、展示架、冷藏设备等可能需要进行租赁。

税费和其他政府费用

包括营业税、员工税、保险费等。

活动场地租赁

如果超市需要租赁场地进行活动，那么需要支付场地的租金。

资金成本

活动效果评估

06

销售额提升

01

通过对比活动前后的销售额数据，分析活动对销售业绩的提升效果。

销售结构变化

02

分析活动期间各类商品的销售占比变化，了解顾客购买偏好及需求。

销售趋势预测

03

根据历史销售数据和活动效果，预测未来一段时间内的销售趋势。

销售额对比分析

客流量增长

通过分析回头客的