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商务谈判模拟实训报告（精选3篇）

商务谈判模拟实训报告（精选3篇）

商务谈判模拟实训报告篇1

谈判总结

上周二，我们依据本学期所学商务谈判课程，模拟了一场商务谈判。我方(代表Dell电脑销售方)与买方(北京工业高校校内选购部)就买方欲购进90台Dell笔记本电脑的价格、配置、型号等细节，以及我方与学校的长期合作问题进行了具体的协商。

在这次谈判当中，我很荣幸参与到谈判协商当中，并担当我方主谈手这个职务。这次谈判我认为还算比较成功，结果我方与买方协商成功，最终达成一致。谈判的成功，我觉得和预备是分不开的，我把我方的预备分为了三个阶段。前期预备：首先，我方依据我们所做的品牌Dell进行一系列的了解，包括公司概况、销售模式、市场目标。我们发觉到Dell公司目标市场包括教育机构，所以这也成为我们这次合作的契机。然后我方对Dell品牌以及市场其他品牌Lenovo、HP、Song、华硕、宏基等常见品牌，考虑到买方会进行对比，我方依据网上使用者的评价，总结出优缺点，接受突出我方优点：品牌口碑好、办公性能高、服务保障全面。尽可能弥补我方劣势：显卡性能稍低(玩耍性稍差)、价格稍高。

中期预备：经过我方与买方的沟通，依据买方对笔记本配置的需求用途和价格的范围。我方将型号选定为性价比比较高的两款机型供买方选择，这两款机型配置中等偏上，完全可以满足对方的要求。

后期预备：我方对产品价格的预算，确定我方底价，以及我们能供应的配件和服务，对可能买家提出的条件进行预算。最终就是商量?和学校合作事项，期望校方供应的条件。

谈判状况总结：这次谈判，我认为总的来说是成功的，成功的是我公司与校方合作的事实，并且确定双方长期合作的事项。但是在谈判中，我们还是存在问题的，在我方面对对方全面的预备，和稳扎稳打步步为营的策略上，很明显表现出预备的不足，尤其是一开头我方价格的资料失误，导致一开头有点乱了阵脚，漏洞百出，但是再后来的谈判中，我方还是一再坚持，细心的解释，表现出我方的合作诚意，最终获得校方的认同。从这次谈判中我也得到了很多的经验教训：第一、预备充分的重要性凡事预则立，不预则废，只有充分的预备，知己知彼才能更好的应对对方策略。其次、谈判当中的协作，要多方面的乐观帮忙和努力，

工作任务分清，保证每个人对自己的任务都能明确，对此次谈判的目标明确，是活动得以完成的保证。第三、谈判技巧，在达成双赢的状况下，目的就是达成一个明智的协议，可以接受对方先开口、倾听、声东击西、转移话题等。这样可以稳定谈判的心情，同时也可以提高谈判的效率，避开在一个方面陷入僵局。自我生疏：在这次模拟商务谈判中，我作为卖方主谈手，我做了肯定的预备。首先对模拟谈判全局进行前期的总策划，设定我们这次的谈判方向。为了顺当完成谈判、达成合作，做了很多工作与努力。但也乐在其中，学到不少有用的知识和体会到谈判的困难重重。最终感谢老师，为我们供应如此好的熬炼学习机会，为我们在以后的工作中供应丰富的经验，这将是我们人生当中的一笔财宝!

商务谈判模拟实训报告篇2

我们小组设定企业为湖南龙知源投资管理有限公司，是一家特地从事投资，在湖南有肯定影响力的企业，有很多度假村、野营等户外成功案例。我方一共预备了3套方案，其中最抱负目标是对方能接受的条件高于我方期望值，我方获得野餐区、餐厅、露营区的经营权，垄断餐饮行业。对方做出多次让步，将双方的利益最大化，并且维持长期合作的关系。其次套方案为双方各自做出一些让步，我方医务室、活动中心、球场、湖的经营权，双方还有望维持长期合作的关系。最终保留方案为我方在公平互利的取舍原则上做出最大让步，和平谈判，按对方的划分要求转变应对策略。

谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。在谈判前一星期我们查找到了伙伴成立了公司，依个人性格和意愿确立了谈判中的角色扮演如下：

主谈人：，市场部经理，使用各种谈判技巧，为我公司争取最大的利益;谈判组长：，公司总监，公司谈判全权代表，主持谈判进程;副谈：助理，做好各项预备，供应交易惯例、市场行情，做好决策论证;副谈：，财务经理，收集处理谈判信息，分析产品财务相关知识，负责了解价格和管理支出;副谈：，法律顾问，解决相关法律争议及资料处理，使签订协议符合国家法律法规，维护公司利益;谈判记录员：、，负责记录整个谈判进展状况和双方的发

言。

我方的谈判策略为：

1、开局：一致式开局策略。在谈判开头时，以协商、确定的方式，建立起对谈判合作共赢的目的的一致感觉，把对方引入开心友好的谈判气氛中，同时以问