手机行业市场调查报告.doc

手机行业市场调查报告

这样写、随着我国经济继续稳定的增长和移动通信服务的发展，我国的移动通信市场增长迅速，

手机日渐普及。中低年龄层手机普及率的增长要显然高于中年层的居民，而且，手机潜在消

费群有低龄化的趋势，可以说青少年是一个庞大的市场。现在在校园里，手持手机边走边通

话的大同学、高中生已是屡见不鲜了，甚至在沿海及东部发达地区某些初中生中也出现了许

多“吃螃蟹〞者，且这股手机潮仍有愈演愈烈之势。

作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战

也愈演愈烈。在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特别消费群体——学

生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军。同学手机市场逐步成为一块新

的大蛋糕，越来越多的厂商开始关注同学消费群体并觊觎这块大蛋糕。那么手机厂商到底该

采纳什么样的策略才能在同学手机市场上叱咤风云呢？下面是通过对本校女生作出的调查研

究做点说明和分析，希望能对手机生产厂家有所启发。

1、市场状况分析

2、市场容量和潜力

3、目前同学手机市场份额分析

4、消费者分析

5、竞争者分析

6、宏观环境分析

7、机会优势分析

我国手机行业现状和发展分析目前我国手机行业特征：1〕行业内厂商竞争非常激烈.。

我国目前有将近40家手机生产厂商。2002年，摩托罗拉共生产3750万部手机，销售量为1872万部，市场占有率为27%；诺基亚生产3229万部，销售1135万部，其市场占有率为17%；西门子生产了1155万部，有291万部出售，市场占有率为4.3%。

这些是较早进入中国市场的，因此占有的市场份额也相当大。还有如韩国三星，其在2002年进入中国市场就吸引了很多的消费者，顺利进入总销量的前十名。

如此多的国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的局面。2〕存在一定的替代产品压力。

由于我国市场的特别状况，可以认为小灵通为一般替代产品。这是真正意义上的单项收费移动。

3G牌照发放时间继续被推后，中国电信和网通为了增加移动运营经验，都继续大力推广小灵通业务。2004年，小灵通新增用户达2800万户，增长幅度为40%，市场规模也达到了约3000万户。

如此大的消费群体分走了一般手机的一部分市场份额，给一般手机生产厂商造成了一定的市场压力。我国手机行业宏观环境因素分析1〕政治—法律因素具体说来，有些政府行为对企业的活动有限制性作用，但有些政府政策对企业有着指导和积极的影响。

按照中国加入世贸组织的承诺，2004年12月11日中国取消了对外商投资商业企业在地域，股权和数量等方面的限制，中国的零售业全部开放。从而使国内零售市场容量迅速扩大，各行业的竞争空前激烈。

2〕经济因素一般说来，在宏观经济大发展的状况下，市场扩大，必需求增加，企业发展机会就多。从2003年开始，我国中央政府的宏观调控目标主要集中在四个方面：1，国内生产总值的增长数度2，物价总水平3，城镇失业率或就业水平4，国际收支平衡状态。

我国目前手机普及率大约为13%，相比发达国家的30%还有很大的距离，但我国的手机用户正在呈庞大的上升趋势，对手机的必需求也愈演愈烈。2004年底，我国手机用户规模已达3亿户。

如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入手机行业。3〕技术因素技术因素不但指那些引起时代革命性变化的发明，而且还包括与企业生产有关的新技术，新工艺，新材料的出现，发展趋势及应用前景。

技术的变革在为企业提供机遇的同时，也对它构成了威胁。从去年年底多普达推出686并在市场上推广成功后，国内手机生产厂商就不约而同地把目光锁定在高端智能手机。

如何更好提升手机质量，并在质量方面有更大的技术进步已成为所有厂商所面临的重大问题。4〕社会因素变化中的社会因素影响社会对企业产品或劳务的必需求，也能改变企业的战略选择。

随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅在手机质量上的注重，还要在手机的外观，质感的追求及娱乐上的要求更加关注。如何迎合消费者的口味又是一大难题。

我国手机行业竞争分析目前我国手机产销比已出现负增长。手机产能供大于求的状况会继续。

2004年前十个月生产手机1.37亿台，同比增长49%，而新增的手机用户不到5000万。总销量在前十名的手机厂商是诺基亚，摩托罗拉，西门子，波导，TCL，爱立信，三星，康佳，飞利浦和夏新。

国内手机厂商由于技术，资金，规模上的局限性，没有给国外手机厂商带来局代的冲击，只有依靠其本土化，低价策略来赢得市场份额。1〕行业新加入者的威胁加大。

市场中的品牌越来越多