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卖鞋销售总结500字

卖鞋销售总结500字

皮鞋外型上分解，可分为鞋帮、鞋底、鞋跟和辅件。鞋帮、鞋底、鞋跟是由假设干个零部件组合装配而成。1.皮鞋的构成：皮鞋是由帮部件、底部件、鞋垫及辅件构成。以下是收集整理的卖鞋销售总结500字相关资料，欢迎阅读！

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一、鞋的分类

皮鞋种类繁多，造型款式、结构、用料、功能等都在日新月异变化。下面仅就目前常用的几种分类做一大致介绍。

1、以穿用对象区分：可分为男、女、童、婴儿鞋和老年鞋。

2、从皮鞋结构区分：可分为筒靴、中帮鞋、低帮鞋、浅口鞋、透空鞋、拖鞋等。3、从穿用季节区分：可分为棉、夹、凉鞋

4、按鞋跟结构区分：可分为平跟鞋、中跟鞋、高跟鞋、坡跟鞋、无跟鞋。

5、从制造工艺区分：可分为：缝制鞋、胶粘鞋、注塑鞋、模压鞋、注胶鞋、硫化鞋等。7、以鞋底材料分类：可分为：天然皮、PVC鞋底、橡胶底、生胶底、PU底：

二、皮鞋的基本结构

皮鞋外型上分解，可分为鞋帮、鞋底、鞋跟和辅件。鞋帮、鞋底、鞋跟是由假设干个零部件组合装配而成。1.皮鞋的构成：皮鞋是由帮部件、底部件、鞋垫及辅件构成。

2.生产流程：冲裁—针车—成型—包装

三、皮鞋的保养

一)养护常识(现场模拟：给顾客讲解皮鞋如何保养)

1.皮鞋不可在阳光下曝晒，因为太阳光对表皮纤维组织有破坏作用，加速皮面老化，并使鞋

面收缩变形。

2.皮鞋被浸湿后，切不可在太阳光下直接照耀，应在通风处阴干，以防止皮鞋老化。3.避免腐蚀性物质接触皮鞋，以免伤害皮质，减轻皮鞋寿命。

4.皮鞋应注意防灰，一般3天左右打一次鞋油，用毛刷均匀地将鞋油刷在鞋面上，然后放置

于通风处约15分钟，(如在冬季可放在阳光下或温度较高的地方，但一般不超过40C)使鞋油深入，被皮面汲取，然后再用软布擦拭。5.漆皮、压花皮可用干湿布擦拭，磨砂皮不可用鞋油。

6.最好以两双鞋替换穿着，以缓解皮鞋抗张和曲挠的疲惫度，延长皮鞋的穿着寿命。7.关于季节性较强的鞋，如冬季的皮靴和夏季的凉鞋等，在长时间不穿着时，应及时打油、

擦拭、晾干，然后再塑料袋封口装好，存放在干燥的地方。

四、皮革常见毛病的处理：

1.剩余的胶水：用生胶刷擦去。

2.鞋面有痕印：加同色鞋油(不适用磨砂皮)。

3.鞋面变色：避免长时间暴露于强光之下;略微变色可用较重油份的鞋油使其还原。4.刮花、擦花：用鞋油使痕迹减轻。

五、鞋店待客技术

做一位合格的推销员应该多研究待客的态度，及熟悉鞋类的有关技术问题，特别是使顾客合脚，使其埋怨获得满意的处理，待客的要领，首在了解顾客必需要的款式，而后尽快找出合适顾客的尺寸，让顾客试穿是否合意，正确的推断是否合脚，合脚是疏忽不得的，否则会伤害脚部，在力求合脚及处理埋怨时，不得急燥，方能让顾客也充分了解问题所在。

六、埋怨种类与处理方法

埋怨的原因：(1)责任属于工厂者(2)责任属于鞋店者(3)责任属于顾客者

属于(1)者，有鞋面破裂、车缝线跳针溢线、跟部不紧、无金脱落、鞋底开脱、铁心特别、接着剂污染等等，这些原因都可请工厂修理，而满足顾客。

属于(2)者，有为贪售而不合适脚型或尺寸，或推举用途不合的鞋，或因而库存而推举小或大一号码之鞋。此外，如推举单底车内线的鞋而说是雨天不漏水，结果必会埋怨而回。上述种种原因都属鞋店购买人的错误，故应改换一双较合适的鞋给顾客。

属于(3)者比较麻烦，多由顾客穿着不当而发生。比如不解鞋带，不用鞋拔，将皮革的车缝部位拉破，或是使用鞋油时，直接涂在鞋面造成污点。

这些都是常有的事，因为难于向顾客解释，宜先接受，再请上司解决。事实上，一般顾客对鞋子的保护缺乏常识，在购鞋时，店员应予说明以减少日后的埋怨。

处理方法：(现场模拟：解决鞋子开胶问题)

1)

客埋怨时，店员应先说一声抱歉。因为顾客是对鞋子不满，而拿到鞋店时，一定是满腹不快，有了一句抱歉可使气氛缓和很多。

2)在顾客讲完话以前绝不开口，无论顾客的话有道理或没道理，中途插话反而使顾客情绪昂愤，增加解决的困难，同时也使店中其它顾客受到干扰，所以，店员应保持冷静及耐性，等顾客全部讲完时，再尽量以客气的语气慎重地检查出原因所在。

3)先收下有问题的鞋子，而不必当场做解决，等1-2天后再请顾客来取，而在此期间内，可做冷却整型，同时应处理埋怨，须能使顾客充分了解不满的原因，愉快地接受解决方法，无经验的店员，尤其不宜急燥，最好先请示上司再做解决，不管顾客要求修理也好，前来埋怨也好，应付两者的共同要点，就是不当场予以拒绝。使顾客体会鞋店的诚意。处理埋怨，须能使顾客充分了解不满的原因，愉快地接受解决方法