医疗器械七步销售法.pptx

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医疗器械七步销售法

目录

前期准备与市场调研

产品知识培训与掌握

客户需求分析与挖掘

展示产品优势与解决方案

价格谈判与合同签订

渠道拓展与合作伙伴关系建立

售后服务与客户关系维护

01

前期准备与市场调研

根据产品特性和市场需求，明确目标市场，如医院、诊所、康复中心等。

确定目标市场

定位产品类型

设定销售目标

明确产品在市场中的定位，如高端、中端或低端，以及产品的特点和优势。

根据市场情况和公司战略，设定合理的销售目标，包括销售额、市场份额等。

03

02

01

收集竞争对手的信息，包括产品特点、价格、销售策略等。

了解竞争对手

了解市场的发展趋势、政策法规、消费者需求等