直播换季清仓活动方案策划.pdf

一、活动背景

随着季节的变化，人们的购物需求也会随之而改变。换季时节，

很多商品会因为过季而需要清仓处理。为了促进销售，提高库存

周转率，直播换季清仓活动成为一种热门的销售策略。通过直播

的方式，可以让消费者更直观地了解商品的特点和优势，增加购

买的决策。

二、目标与策略

1.目标：

（1）清理季节过季商品，减少库存压力；

（2）提高销售量，增加收益；

（3）增加消费者的购买决策和购买意愿；

（4）增加品牌知名度。

2.策略：

（1）直播推介：通过直播形式，向消费者介绍商品的特点、优势

和使用方法，增加购买的决策。

（2）价格优惠：设定较低的价格，吸引消费者购买；

（3）搭配销售：将季节过季商品与热销商品搭配销售，增加销售

额；

（4）礼品赠送：为购买指定商品的消费者赠送小礼品，增加购买

的动力和体验感。

三、活动流程

（1）确定活动时间：根据季节换季时间确定活动举办时间；

（2）准备商品：将过季商品进行清库处理，并准备好需要搭配销

售的热销商品；

（3）选择直播平台：选择适合的直播平台，可以考虑主流的直播

平台如快手、抖音等，也可以考虑自建直播平台；

（4）培训主播：为了提高直播的质量和效果，需要培训主播，包

括产品知识、营销技巧和互动能力等方面。

2.活动准备：

（1）设计宣传物料：准备宣传海报、宣传视频等物料，用于活动

前的宣传推广；

（2）准备直播道具：为了提高直播的效果，可以准备一些直播道

具，如场景布置、商品样品等；

（3）准备礼品：准备一些小礼品，作为购买指定商品的赠品，可

以增加购买的动力。

3.活动进行：

（1）开场介绍：由主播介绍活动的背景和目的，引导消费者关注

并参与活动；

（2）商品推介：通过直播形式，向消费者展示商品，介绍商品的

特点、优势、使用方法等，增加购买的决策；

（3）促销推广：针对活动期间购买指定商品的消费者，可以提供

一定的优惠和赠品，增加购买的动力；

）互动环节：通过抽奖、答题等互动环节，增强与消费者的互

动，提高参与度和购买意愿；

（5）秒杀活动：设定活动时段，提供秒杀商品，限量限时销售，

增加购买的紧迫感。

4.活动总结：

（1）整理销售数据：对活动期间的销售数据进行整理、分析，了

解活动效果和销售情况；

（2）总结经验教训：根据活动结果，总结经验教训，为下一次活

动做好准备；

（3）回馈消费者：对于参与活动的消费者，可以进行一定的回馈，

如发送感谢信、提供优惠券等，增强消费者的满意度。

四、活动推广

为了提高活动的知名度和影响力，需要进行一定的推广工作：

1.社交媒体推广：通过微信、微博、快手、抖音等社交媒体平台

进行活动宣传，发布活动海报、宣传视频，吸引消费者的关注。

2.引导粉丝分享：鼓励活动参与者将活动信息分享到朋友圈、社

交群等平台，增加活动的传播范围。

3.邀请博主合作：邀请知名博主进行合作，通过其影响力和粉丝

基础，增加活动的曝光度。

4.宣传物料分发：可以在商场、超市、小区等地分发活动宣传物

料，如传单、宣传册等，吸引当地居民的参与。

五、活动预算

礼品费用等；

2.推广费用：包括社交媒体推广费用、博主合作费用、宣传物料

费用等；

3.人员费用：包括策划人员、执行人员、客服人员等；

4.活动预算根据实际情况进行调整，以保证活动的顺利进行。

以上是直播换季清仓活动的方案策划，通过直播的形式向消费者

介绍商品的特点和优势，增加购买的决策，以促进季节过季商品

的销售和库存周转率的提高。活动的成功需要详细的策划和执行，

包括确定活动时间、准备商品和直播道具、培训主播、制作宣传

物料等方面的工作。同时，通过社交媒体推广、引导粉丝分享、

邀请博主合作等方式，提高活动的知名度和影响力。活动的预算

需要综合考虑各项费用和人员成本，以保证活动的顺利进行。