【营销星球】塞北旅游社区分销系统平台推广方案.pptx

推广方案赛北分销系统平台

1行业洞察2业内分析3策略输出4执行梗概CONTENTS目录

01行业洞察

突如其来的新冠疫情席卷全球，对于本来就如履薄冰的旅游行业来说更是雪上加霜中国旅游研究院，经过研究性质的测算，预计2020年一季度及全年国内旅游人次将分别负增长56%和15.5%，全年同比减少9.32亿人次国内旅游收入分别负增长69%和20.6%，全年减收1.18万亿元。2020年极不平凡

“宅经济爆发”，线上消费增多非接触式消费崛起健康保健支出增加在线购物渗透率消费习惯的变化前瞻产业研究院分析：全民“宅家”使得人们外出消费骤减，对餐饮、旅游、房地产等行业造成了较大的冲击，但也在无形之中培养了人们的一些新的消费习惯。“宅经济”爆发线上消费增多在疫情防控要求之下，人们自觉居家，减少出门

但疫情同时也给旅游业带来了改变。一方面疫情推动了旅游业的智慧化发展2020年黄金周假期后，旅游市场或进一步复苏。全国共接待6.37亿旅游人次，实现旅游收入4665.6亿元。2020年受疫情影响国内旅游人次将同比减少，到2020年底，全国游客达到50.7亿人次。

后疫情时代，旅游逐渐恢复，投诉必然会上升文化和旅游部旅游质量监督管理所2020年旅游投诉分析报告显示2020年旅游投诉中涉疫旅游投诉占比近四成。同比增长47.43%旅行社、景区和OTA被投诉占比较大

在线消费的“宅经济”爆发疫情的风暴必然推动行业模式寻求变革性突破同时也改变着大众旅游的消费心理和消费习惯

02业内分析

数据显示，有60%的受访客人表示，如果疫情在三月底、四月份得到有效控制，他们今年是会考虑外出旅游的；有27%的游客持观望态度，暂时还不能确定是否会出游；只有13%的游客表示今年不会考虑出游总体上看，游客的出游意愿是很明显的。疫情的常态化，影响了人们的消费行为和出行大多数人更喜欢「宅在家里」久宅在家的人们会考虑出门旅游吗??业内分析

赛北致力打造出国内领先的B2B旅游产品一站式分销平台一个集旅游为主的小众平台专注于碎片化产品，亲子教育、营养保健等增值产品我们注重客人的体验感，让客人完全自由组合赛北旅游度假套餐ClubMed地中海俱乐部酒店差旅景区门票网红地打卡、美食研学旅行亲子读物营养保健一款服务于大众的平台就显得尤为重要

年轻情侣：喜欢常新、不拘泥传统、崇尚自由、彰显个性商务出行：中小型企业单位差旅出行、酒店预订亲子群体：新生代奶妈奶爸家庭用户：祖孙三代，家庭出行康体养老：退休生活、健康医疗旅行；研学旅游受众分析

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03策略输出

策略概要行业内部推广品牌官方传播KOL催化效应品牌层面01内容结构、版面调整系统功能优化线上活动规划产品层面02用户层面03流量网红探店引流B端下行试点调查自媒体多平台吸粉

整体策略品牌+用户=用户+产品赛北分销系统平台推广宣传营销传播前期预埋中期发力后期维稳常态运营品牌推广：打造探店IP「借助短视频平台进行账号运营」产品锻造：页面设计、板块分类进行优化「符合大众在线消费、浏览习惯」用户积累：通过B端试点运营「将小程序面向B端服务商进行试点化运营，收集用户数据」品牌传播：短视频流量深度合作「流量与平台资源置换互惠互利」产品升级：借助流量资源进行线上产品宣传「跟随流量资源动向进行产品灵活调整」用户吸粉：活动设计/双微深入「设计丰富线上活动进行吸粉、促销，以客带粉，双微图文展示延伸内容」品牌官宣：定期制定官宣活动「根据行业动向制定官宣会员活动，打造品牌IP」产品更迭：建立长期流量资源合作联盟「时刻掌握大众消费风向，产品序列及时调整」用户转化：建立用户消费阵营「利用丰富的营销活动，建立粉丝团计划，引导话题性传播」品牌IP：保持品牌IP曝光「线上线下整合营销推广，着力打造品牌IP」产品固化：打造阶段性明星产品「利用优势资源、渠道；定期推出明星产品」用户回馈：建立用户裂变通道「开发C端用户潜在转化体质，形成准B端用户群体」

04执行梗概

着力打造探店IP，利用短视频多品台进行内容推送多方参考优质小程序，进行版面、模块的优化在B端服务商中进行先期试点运营，进行C端用户推广，对C端用户数据进行可视化分析前期预埋

中期发力结合短视频平台中小流量体进行深度合作，通过平台资源置换，换区品牌传播效应，实现共赢互利流量资源线上宣传同时，平台进行产品同步更新，灵活调整平台与双微平台进行活动设计，在B端进行推广，以现有B端客户带动粉丝加入

后期维稳建立品牌会员机制，定期线上推送会员征集计划利用流量资源，构建流量KOL合作联盟，根据消费动向调整产品销售策略吸收传播推广热度能量，建立