联通渠道经营个人工作总结.doc

联通渠道经营个人工作总结

我的工作目标是巩固既有客户，发展新客户。

因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为联通的新客户。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头〞，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。

渠道外勤工作，确实不是一件轻松的工作，虽然不敢说困难，但是在拜访的阶段还是会碰到预想不到的挫败感。关于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾前进，不能有半点埋怨。

我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺利进行，因此我十分注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新规定，我都尽量第一时间传达到每一个代理商，如果哪个代理商对政策不明确，我可以上门进行讲解。我这个工作，沟通非常重要，尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。

当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的，我们还得遵守自己的原则。有一次，我发现一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。

这种状况，公司规定是坚决不同意的。我知道这个问题不能马虎，在与代理商交涉时，他的态度非常不配合，咄咄逼人，百般刁难，还说：“我也不是光明正大的卖，你就假装没看见不就行了么？不都是为了多赚点钱么，都是好兄弟咱以后来日方长，多多关照嘛！〞。

我知道讲道理他肯定是听不进去的，关于他们来说，目标就是为了盈利，只要让他们感觉到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时，保证把他的合作厅纳进自己的重点维护用户中，在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。

经过一下午的说服工作，最后这位代理商终于保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的走访中，我为其服务解决了一些问题，逐渐的建立起了合格的关系。

我的工作目标是巩固既有客户，发展新客户。

因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为联通的新客户。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头〞，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。

渠道外勤工作，确实不是一件轻松的工作，虽然不敢说困难，但是在拜访的阶段还是会碰到预想不到的挫败感。关于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾前进，不能有半点埋怨。

我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺利进行，因此我十分注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新规定，我都尽量第一时间传达到每一个代理商，如果哪个代理商对政策不明确，我可以上门进行讲解。我这个工作，沟通非常重要，尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。

当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的，我们还得遵守自己的原则。有一次，我发现一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。

这种状况，公司规定是坚决不同意的。我知道这个问题不能马虎，在与代理商交涉时，他的态度非常不配合，咄咄逼人，百般刁难，还说：“我也不是光明正大的卖，你就假装没看见不就行了么？不都是为了多赚点钱么，都是好兄弟咱以后来日方长，多多关照嘛！〞。

我知道讲道理他肯定是听不进去的，关于他们来说，目标就是为了盈利，只要让他们感觉到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时，保证把他的合作厅纳进自己的重点维护用户中，在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。

经过一下午的说服工作，最后这位代理商终于保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的走访中，我为其服务解决了一些问题，逐渐的建立起了合格的关系。

主要写一下主要的工作内容，取得的成绩，以及不够，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的熟悉2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还必需提升哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜爱主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你