2023关于汽车工作计划四篇.pdfVIP

关于汽车工作计划四篇

篇1

记得在合诚上班的第一天，心怀激动、带着一颗满怀激情的心来到了这里的。

感谢领导给我这个机会，让我有了梦想、追求，总结下这下这一年的工作情况。

在这半年多的时间里以学习和积累经验为主，有幸在几个好的师傅和好的经理下

面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的越来越好。作为销售部中

的一员，深深感觉到自己身肩重任，作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言

一行也同时代表了一个企业的形象，所以更要提高自身素质，高标准的要求自己，

在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。

当然在进步的同时，自己也犯过错误，比如：1，在自己签的第一个订单中，

没有了解清楚车型的配置和车型内饰的颜色，导致客户没有订下车，2，在开票

时忘记或写错单都有过的经历。总的来说自己的失误，还是自己业务知识和业务

技能的欠缺是原因，为此给领导和公司带来的麻烦和损失，深表歉意，也感谢领

导和公司同事在此期间的宽容和帮助。通过此经历，让我认识到今后的工作中各

个环节都应该做到细致，以免因为错误而降低了整个团队的工作效率度汽车销售

工作计划工作计划。

中，我的计划主要在两个方面。在细节方面，提高工作效率。其中包括每日

工作安排，时间规划，团队协作等。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必

须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展

不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工

作需要，唯一的方式就是加强学习

二、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、

针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度

分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一

些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，我坚信工作只要用心努力去

做，就一定能够做好。我会继续坚持一步步走下去。

篇2

一、健全销售管理基础

工作重点：

1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；

2、密切跟进厂方及公司市场推广；

3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；

4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；

5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。

工作思路:

1、展厅现场5S管理

A、展厅布置温馨化以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境；

B、销售工具表格化统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、

规范化；

C、销售看板实时化动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售

人员开展销售竞赛。

2、展厅人员标准化管理

A、仪容仪表职业化着装规范、微笑服务；

B、接待服务标准化电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表

卡管理流程、交车流程；

C、检查工作常态化对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做

到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。

3、销售人员管理

A、例会总结制度化晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会；

B、培训考核细致化车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培

训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；

C、业务办理规范化报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流

程、车辆交付流程、保险上牌流程等标准化。

4、业务管理重点

A、数据分析科学化来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展示成

交比、销售顾问个体生产力等；

B、销售模式差异化从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人

有我细；

C、销售任务指标化从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门

内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握；

D、销售队伍竞赛化通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老

带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化；

E、销售培训系统化从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训

到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员；

F、活动组织严谨化严谨细致的制