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果恋果汁饮料营销筹划

伴随着社会经济的迅猛进展，人们的生活水平不断提高，安康话题已

是人们选择饮品的首要因素了，所以以安康为指标的茶饮料及果汁饮料越

来越受人们的宠爱。依据市场调查结果显示：果汁饮料成为最受欢送的饮

料品种，选择率超过35%。果汁饮料的市场增长速度超过了纯洁水、碳酸饮

料和茶饮料三大传统饮料。据统计，目前整个中国市场大约有350种不同

品牌的果汁饮料产品。果恋果汁饮料公司以生产自然、低糖为主导，生产

型安康的果汁饮料。为了更好的占据饮料市场，公司从各方面分析筹划出

今后进展的营销方案。

一、企业介绍

果恋是一家中国饮料企业，其总部坐落于湖南省会长沙。公司将在2011

年正式营业，果恋企业生产的果汁饮料适合各种人群，主要产品为纯果汁

饮料和混合型果汁饮料，公司以自身独特的宣传方式首先将在喜宴上占据

肯定的市场。

果恋看到中国市场的巨大潜力，立志于长期进展，与中国经济共同成

长。果恋在湖南地区范围内设有20家分店，致力于在2年后走出湖南省，

进军其他省市，并最终成为中国最顶级的果汁品牌之一。果恋的分店多数

是长沙总公司直营的，剩余分店则多是与当地的较大企业合资的，但都是

由果恋经营治理的，由于果恋有自己独特的经营理念和治理模式，始终坚

持自己一贯的风格。此外，果恋公司秉持在全球一贯的传统，乐观融入中

国地方社区和文化，做负责任的企业公民。

二、我国果汁饮料市场的营销现状分析

果汁饮料竞争日趋剧烈，市场上主要存在三股竞争力气：一支是台湾

背景的企业统一和康师傅，以包装的创和口味取胜；一支是包括汇源、娃

哈哈等国内知名企业；还有一支是更大的跨国公司如可口可乐、百事可乐

等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果

粒橙、美汁源、露露等众多一线饮料品牌。在各品牌纷增品的同时，

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尽管各大品牌对各品类产品有不同侧重，但总体上说，果汁类饮品的品在

市场上称得上是独占鳌头。由于大品牌的剧烈竞争，使得外来品牌很难进

入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透亮化，厂家和经销商的利润

在不断变薄，查找的利润增长点，成为企业的当务之急。而果恋要想在竞

争剧烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。

〔一〕市场特征

目前市场上的果汁饮料品种可以说是数不胜数，经过公司的初步调查

统计仅在一家超市销售的果汁饮料的品种有近百种，并且来自30多个生产

厂家。果汁饮料的市场争夺战愈演愈烈，厂家实行的销售方式总类繁多。

例如，颜色明媚的广告招贴画；名气很大的明星代言；千奇百怪的饮料包

装；语出惊人的广告词等都是果汁饮料公司承受的手段，再加上不断推陈

出的产品更是令消费者目不暇接。分析果汁及果汁饮料进入高速进展时期

的缘由为：

1.安康意识增加推动果汁市场：

“自然、安康、回归自然”已成为越来越多消费者的安康生活方式的

消费潮流。而果汁饮料的特点可以归纳为“三低“：低热量、低脂肪、低糖

，具有自然、安康、解渴的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，比瓶装水更怡

人有味、富含养分成分。果汁饮料之所以突然“火“起来正是由于其满足了

消费者的这种需求,果汁饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。

2.收入水平提高拉动果汁消费：

以前由于果汁的高价格从而使收入水平将潜在需求水平转化为现实需

求具有了打算意义。市场调查显示随着收入的提高，对果汁饮料的消费人

数比例增加。其饮用比例可到达53.2%。

3.关心下一代成长是果汁需求急剧增长：

目前，每个家庭在儿童消费上花费金额不菲。孩子成了家庭的重心，

果汁成了现在社会安康美味饮品的代名词，越来越多的家庭留意孩子的安

康，为自己和孩子选择对安康有益的饮品。据统计，6—15岁的儿童中有

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80%以上饮用果汁，由此看来，果汁饮料的潜在市场更为乐观。

〔二〕果汁饮料市场需求特征与消费者分析

在剧烈的市场竞争中，任何一个产品都不行能掩盖全部的消费人群。

对于果汁饮料企业来说，辨析果汁消费的特征，依据自身优势与市场需求

找准一个特定人群开发相应的产品，将有助于提高产品的竞争力。果恋公

司设计出消费者问卷，统计结果并进展数据分析，总结出果汁饮料消费者

的几个特征：