油漆店内促销活动方案.docxVIP

第

第PAGE1页共NUMPAGES1页

油漆店内促销活动方案

油漆店内促销活动方案（精选3篇）

油漆店内促销活动方案篇1

一、公司简介：

烟台某涂料新料子有限公司是一家以开发、生产、销售新型建筑装饰料子为主的高新技术企业。公司注册资本为万元人民币，公司以“创新、敬业、合作”为经营理念，以市场为导向，以建立现代高新技术企业为目标，以开发高新技术，构筑现代新型建筑装饰料子资产为资产目标，实施多元化经营战略。

二、主营产品介绍：

本公司顺应国际国内无毒、无害、无污染的环保潮流，自主开发的新型建筑装饰料子均属国际九十时代新型建筑装饰料子、涂料。其中有3种产品为国内首创，于1998年先后获得国家发明专利。

新型内外墙通用涂料：

1、某添加剂，紧要特点：耐水性好，粘结强度高，寿命长，颜色丰富。

2、某胶粘剂，紧要特点：粘结强度极高，可在水下低温固化，国内首创，低本钱替代进口。

3、环保乳胶漆，紧要特点：无毒、无害、无味，具有功能，颜色丰富，绿色环保型内外墙涂料。

新型内墙装饰专用涂料：

丝绸锦缎乳胶漆，紧要特点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性。

新型外墙专用涂料：

1、某外墙漆，紧要特点：无毒、无味、无污染，抗晒、抗冻，具有良好的粘结性、耐水性、耐碱性，装饰效果好，便于施工。

2、某混凝土外加剂，紧要特点；可在零度以下施工，提高料子强度，加强混凝土耐久性。

3、某防水堵漏料子，紧要特点：防水防冻，堵漏快，强度高、密封效果好。

新型大理石建筑料子：

花岗岩仿石漆，紧要特点：丰满坚硬、自然品质、尊贵华丽。

三、不同产品广告宣传的要点：

1、抹灰粉添加剂宣传要点：耐水、不裂，补裂效果好，颜色丰富。是现代建筑工程必需的建筑料子。

紧要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。

2、新型结构胶粘剂宣传要点：可在水中低温固化，粘接强度极高，国内首创，低本钱替代进口产品。

紧要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。

4、丝绸锦缎乳胶漆宣传要点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性，是现代家庭装饰潮流。

紧要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，城市居民家庭。

5、外墙漆霸宣传要点：无毒、无味、无污染，低本钱，抗晒、防冻，寿命长，是替代类油漆的首选外墙漆。

紧要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司。

6、系列混凝土外加剂，宣传要点：防冻、提高料子强度，加强混凝土耐久性。紧要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司，水利、桥梁建设单位。

7、系列防水堵漏料子宣传要点：防水、防冻，堵漏快，强度高、密封效果好。紧要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，水利、桥梁建设单位。

8、花岗岩仿石漆，宣传要点：丰满坚硬、自然品质、尊贵华丽。紧要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，城市家庭、宾馆酒店。

四、市场环境的分析：

1、公司规模小、企业知名度和产品品牌知名度低。

由于企业规模小，资金实力差，企业在烟台市区虽有确定的知名度，但与企业产品生产本领、市场占有率的要求来看，企业知名度和产品品牌知名度都比较低，不能适应全面开拓市场的要求。在今后的市场营销活动中，应采取企业品牌和企业产品并重，树立企业形象和产品形象并重的广告宣传策略。

2、新产品尚未被业界普遍认同，知名度不高。

我公司开发的某涂料新型建筑装饰料子，虽是国家推广的环保型新产品，具有国家专利。但尚未被建筑装饰业界普遍认同和了解，知名度不高，急需要加大广告宣传力度。

3、因公司在技术上占有确定优势，属产品市场的领导者。加之企业经营机制快捷，产品技术先进，质量可靠，售后服务方便及时，熟识胶东地区环境，以开发烟台市场为突破口，具有多方面的有利条件。

4、从产品开发周期上看，产品处在市场导入的成长期，建议采取密集性的市场渗透经营战略。在确定的重点区域内，通过广告宣传，宣传企业和产品，扩大企业和产品的市场知名度，引导激发目标客户的购买兴趣和欲望。

五、市场营销目标和任务：

依据公司下达的生产经营计划，提出1998年的市场营销计划，确定今年市场营销工作的具体任务是销售某防水涂料15000吨，乳胶漆1000吨，墙壁纸100万平方米，实现产品销售收入某亿万元的目标。

六、价格策略：为吸引更多的客户购买本公司产品，扩大市场占有率，产品定价必需适应市场的要求。

1、凡我公司独有的专利产品，以被替代的产品价格为依据，价格可适当定的高一些。

2、非我公司专利产品，可采用总本钱加成定价法和目标收益定价法订立产品价格。

3、为吸引客户，订立价格折让策略。

1）现金折扣：凡用户提前付款或即时付现金的，享受1———2%的折扣价格。