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一、1-8月份京东旗舰店整体经营概况
（一）2015年1-8月销售概况
月京东旗舰店整体完成254万7302。主要业绩来源为1-4月，5-8月呈下滑状态，
6月店庆gmv同比去年下降了75%左右;
（二）1-8月整体流量来源分析
1
2
类目、京东官方流量；付费流量：站内快车及直投（直投微信端流量数据未统计上来）。
（三）1-8月各端口销售占比
1-8月份PC销售占整体27%左右，移动端占73%左右；其中微信销售占移动端整体
52%左右。
（四）1-8月付费概况
3
1-818.9%左右。
总结：1-8月京东旗舰店整体完成254万7302，主要业绩来源为移动端各
个端口。整体同比去年下降53%左右。数据显示下降原因有二，一是整体
流量下降47%左右，二是转化率下降了4%左右。付费占整体销售26%。
调整方向：
1.关于整体流量：需要争取更多的流量，包括免费流量和付费流量，免费
流量包含官方日常资源（搜索、类目、主题馆坑位等）、官方月类目活动
（男装节、微信特卖、手Ｑ惠品牌等活动），以及日常自主营销策划（会
员关系管理、微信消息推送等）。付费流量包含京东快车、京挑客、京东
直投等。
4
关于整体转化率：做好店铺内功，优化店铺首页（PC+移动端）、产品
主图详情（PC+移动端）、关联等，多个二级页做好店内闭环，提高访问
深度。
二、未来的运营规划
（-）日常规划
5
项目费用项周期操作权重预估（月）备注
别
京东搜索及平台扣点及刷
日常常规10万
类目优化手佣金
会员关系管
免费资源无日常配合活动/常规4000
理
类
无/保KPI2万PC及移动端各端口
单品团平台扣点及刷每月一期辅助4000/2万（另：满减/优惠券是
手佣金日常活动，预估含其
满减/优惠他所有活动产值）
无日常常规30万
券
套餐优惠无日常辅助3000
无/赠品、秒杀
会员专享每周配合活动/常规2000
款支持
自主营销
消息推送、
无/赠品支持每月四期配合活动/常规2000
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