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2024年促消费系列活动方案

一、对旅游市场的基本认识

(一)旅游市场的概念

旅游市场通常是指旅游需求市场或旅游客源市场，即某一特定旅

游产品的经常购买者和潜在购买者。从经济学角度讲，它是旅游产品

供求双方交换关系的总和;从地理学角度讲，它是旅游市场旅游经济

活动的中心。属一般商品市场范畴，具有商品市场的基本特征，包括

旅游供给的场所(即旅游目的地)和旅游消费者(即游客)，以及旅游经

营者与消费者间的经济关系。旅游市场与一般商品市场的区别在于它

所出售的不是具体的物质产品，而是以劳务为特征的包价路线。同时，

旅游供给与消费过程同步进行，具有很强的季节性。

(二)旅游市场的特点

1.多样性：表现在旅游产品种类、旅游购买形式、旅游交换关系

的多样性上。

2.季节性：由于旅游闲暇时间的不均衡和旅游目的地国家或地区

自然条件、气候条件的差异而造成的突出的季节性特点。

3.波动性：旅游业以需求为主导，影响需求的因素多种多样，从

而使旅游市场具有较强的波动性。任一因素的变化都会引起旅游市场

的波动。

4.全球性：旅游市场是一个开发统一的市场，所以就有全球性。

(三)旅游市场的功能

1.旅游产品交换功能：旅游市场是联结旅游产品生产者和旅游需

求者的纽带。旅游产品生产者通过市场为自己的产品找到买者，旅游

需求者通过市场选择并购买自己感兴趣的产品。

2.旅游资源配置功能：只有适合旅游者需求的产品，他们才愿意

购买，旅游市场可以检验旅游企业及其产品质量优劣来实现旅游资源

配置，提供旅游者易于接受、乐于消费的旅游产品。

3.旅游信息反馈功能：旅游者的经济活动通过市场动态表现出来，

旅游市场通过自身传递信息为旅游目的地国家或地区发展规划或经

济决策提供依据。

4.旅游经济调节功能：表现在旅游市场调节旅游供求平衡，其次

通过市场调节，实现社会经济资源的优化配置，合理分配劳动。

二、游客旅游-行为及需求的基本了解

(一)游客旅游的行为方式

1.随团出游。目前，我国大部分旅游者选择旅行社随团出游，因

为随团出游相对方便便宜，且行程一般较为合理，游客的主要任务在

于选择最佳线路和旅行社。

2.自助旅游。选择自助旅游的游客自由自在，有充足时间去体会

和游览，但自助旅游相对比较辛苦一些，出游的所有事情都需要游客

自己搞定。自助游的游客主要是比较年轻的人群和一部分经济比较富

裕的中年人。

3.自驾车旅游。随着生活水平的提高，自驾车旅游也发展起来。

自驾车旅行分为自备车和出租车两种形式。自驾车旅行不适合长时间、

长距离旅行。大部分的自驾车游客都是选择风景区和度假区为目的地。

(二)游客旅游的需求(动机及其分类)

日本心理学家今井省吾指出，现代人的旅游动机分为三种：

(1)消除紧张感的动机，包括交换气氛、从繁杂中解脱出来、接

触自然;

(2)自我完善的动机,包括对未来的向往、接触自然;

(3)社会存在的动机，包括朋友的友情、大家一起旅游、了解常

识、家庭团圆。不同的旅游心理动机决定了游客选择旅游景区景点

的心理模式的不同，根据游客选择旅游的动机不同，游客大致可以分

为如下几种：

(1)观光型。分为以自然景观为主型和以人文景观为主型。

(2)学者型。此类游客的目的性较强,多把旅游作为一种文化交流

活动。

(3)健身型。以强身键体为目的,这种疗养型的旅游增加幅度较大。

(4)猎奇型。以年轻人为主,希望凭借自己的体力、智力去征服自

然。

(5)商业型。主要足迹在各大中城市,尤其是沿海经济发达地区，

消费能力比较强。

三、龟峰山旅游景点网络营销战略

(一)方案概述

通过互联网对龟峰山景区进行推广和宣传，促进龟峰山景区的发

展。在目前，

绝大部分的景区之间的交流，但是还是有少数一部分景区会通过

互联网进行宣传

以吸引更多的游客前来旅游，而卧们的目的就是为了帮助旅游景

点更好的利用互联网平台进行宣传和推广。

(二)可行性分析

网络媒体充分的发挥了互联网不受空间和时间限制的特点，同时

其特点也决

定了网络媒体内容上不拘一格的发展方向。相对于传统媒体而言，

网络媒体在快捷性、传播范围、受众数量、表现形式、