遇见饰品MEET2023年“618”淘宝平台促销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1遇见饰品MEET淘宝店铺基本情况1

1.1店铺介绍1

1.2动态评分2

1.3类目介绍2

1.4目标客户群体3

2活动目的4

3活动选品4

3.1选品依据4

3.1.1月销售量4

3.1.2评价量和好评量5

3.2选品结果6

4推广方式7

4.1淘宝推广7

4.1.1淘宝直播推广7

4.1.2淘宝直通车推广8

4.2新媒体站外推广9

5“618”促销活动具体方案10

5.1前期准备10

5.2活动预热期间10

5.2.1预售付定金10

5.2.2会员领取无门槛优惠券3元12

5.3“618”活动当天12

5.3.1限时秒杀12

5.3.2满就送14

5.3.3跨店满减14

5.3.4折扣活动14

5.4活动后期15

I

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5.4.1爆款返场活动15

5.4.2退换货问题15

5.4.3好评返现15

6预期目标15

7资金预算16

8小结16

参考资料17

II

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遇见饰品MEET2023年

“618”淘宝平台促销方案设计

1遇见饰品MEET淘宝店铺基本情况

1.1店铺介绍

遇见饰品MEET是一家于2018年4月22日开店，主营女性时尚饰品的淘宝

店铺。该店店铺等级为3金冠，粉丝数量有28.6万且好评率为99.50%，是一家

经营状态良好的店铺。该店铺主要受众以年轻女性为主，主营女性饰品，饰品

种类主要有耳饰、项链、手链、戒指、胸针、发饰以及其他配饰。其装修风格

主要以简约时尚为主，装修颜色主要为白色。目前该店铺已被淘宝收录在“每

日好店·必逛好店集中”。店铺部分首页如图1所示。

图1店铺部分首页

1

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1.2动态评分

从目前店铺经营性现状来看，遇见饰品MEET店铺的好评率为99.50%，其

中店铺描述相符评分为4.8，跟同行业相比，低于同行1.09%；服务态度评分为4

.8，低于同行0.82%；物流服务评分也是为4.8，低于同行0.72%。这说明该店铺

与同行业其他竞争对手相比具有一定的差距，也说明了该店铺的店铺描述，如

商品宝贝描述、宝贝详情页描述等有待改善，以及服务态度和物流服务有待提

高。店铺动态评分如图2所示。

图2店铺动态评分

1.3类目介绍

遇见饰品MEET店铺主要受众以年轻女性为主，主营女性时尚饰品，包括耳

饰、项链、手链、戒指、胸针、发饰以及其他配饰。这些饰品主要以日韩风格

和简约风格为主，且几乎每个月会有新品上新，大多数产品紧也跟时尚潮流。

店铺月销售量多的产品主要以发饰和项链为主，耳饰月销售量次之。店铺宝贝

分类如图3所示。店铺宝贝部分月销售量如图4所示。