鹤年堂全年营销方案.doc

营销目标

品牌体验升级 老品牌新故事

非遗雪梨膏、本草膏方、

爆款产品打造

食补养生丸剂、阿胶系列滋补

等产品

实现以上目标，最关键的四大决定因素是什么？

为什么说 在哪说 怎么说 说什么

以人为本

是不变的道理

媒介应用

是通往成功的路径

推广节奏

实现目标的钥匙

内容定制

塑造品牌内容

为什么说？

挖掘用户人群养生痛点

三大核心目标客群用户的痛点是什么？

白领 宝妈 Z时代

品质生活 育儿健康 多元文化

作息不规律 生活压力大 朋克养生

加班、照顾孩子、外出应

面对生活的琐碎、人情世

养生，成为现代大热话题，

酬、通宵娱乐，熬夜成为

故、工作、学习、教育等

一边作死一边自救，蹦迪

当代人的常事。

每天都承受很多压力

穿护膝、啤酒泡枸杞等

产品印象直观塑成 在哪说？

后疫时代产品认知的主精要入准口布局用户关注媒介

热门平台四位一体，纵向收割主要流量

高质量形象

社会痛点与产品价值的

撑起线上门面

话题生产

门面 生产者

精准私域

互动主场

主要资讯

话题互动

发布窗口

电商活动

视频帖子／直播带货

带入感留人

标题党|幽默|实用

洞察关注点粘滞

渗透力 建模

兴趣电商平台 二三线城市电商入口

兴趣吸引+直播收割 兴趣吸引+直播收割

活跃人群向心围合，横向扩展覆盖面

知乎

小红书

bilibili

针对泛知识白领群体

集中在购买力女性群体

针对z时代人群

生活维度知识类真谛占领

打造家庭购买影响力

兴趣维度产品软植入

「专题类知识分享」 「与种草好物的无缝过渡」 「Z时代潮流聚集地」

怎么说？

结合滋补特性，触动人群痛点，打造爆品

全年营销主线

鹤年堂

#鹤气养生年#

“老字号”最令人民津津乐道，鹤年堂成立于1405年，鹤年堂是真正的“老字号”

鹤，在中国文化中享有崇高的地位，是长寿、高雅和养生的象征。焦虑、脱发、失眠、成为当代人群的聚焦的养生话题“一边作死一边养生”是当代人群的养生标签

2022年全年以“鹤气养生年”为营销主线结合「鹤春养颜季」「鹤夏好眠季」「秋鹤养发季」「鹤雪滋补季」四大创意围绕焦虑、脱发、失眠等养生问题进行打造以一种有态度、年轻化、时尚感的形式展现“老字号”新面貌

时间节点

营销主线

创意主线

核心事件

爆款产品

更多爆品

scioal标签

花费占比

传播平台

鹤年堂品牌营销传播框架

Q1

Q2

Q3滋补旺季

Q4

1月-3月

4月-6月

7月-9月

10月-12月

#鹤气养生年#

鹤春养颜季

鹤夏好眠季

秋鹤养发季

鹤雪滋补季

开启养颜新姿识

失眠自救指南

进击吧！发际线！

健康“丸”起来

「阿胶膏+玫瑰膏」 「佛手膏+桑葚膏」「黑芝麻丸+枸杞桑葚膏」黑芝麻丸+乌黑丸+鹿鞭丸

#养生续命日记#脱掉秋裤好伴侣

#金秋不浪“肺”#冬天的第一口雪梨膏

黑芝麻丸

梨膏

20%（100W）

20%（100W）

35%（175W）

25%（125W）

说什么？

定制内容，塑造爆品

Q1打造养颜新趋势

Q2打造失眠自救阵地

铺设小红书红人种草吸引用户关注

铺设抖音／快手养生兴趣挑战赛吸引关注

再配合微信私域圈层辐射

再配合知乎占领知识类阵地

最后匹配抖音或快手

最后匹配抖音或快手

超头部／头部达人直播带货收割

超头部／头部达人直播带货收割

Q3打造防脱发联盟

Q4打造健全民康丸起来

B站和抖音，魔性短视频引爆

微博话题引爆

再配合小红书宝妈白领深化种草

短视频+话题抖音快手小红书微信圈铺设

最后匹配超头部／头部达人

最后匹配抖音或快手

在抖音直播带货及天猫京东店铺承接

超头部／头部达人直播带货收割

Q1「阿胶膏+玫瑰膏」1月-3月

#鹤春养颜季#

以「阿胶膏+玫瑰膏」为核心产品打造「告别容貌焦虑」事件聚焦当下白领、宝妈与Z时代等容貌焦虑问题

引发热度，种草引导，助力转化

补气+补血，好气色好颜值，双重助攻

白领 宝妈 Z时代

久坐气血不足 产后气血双虚 颜值主义

痛点：美颜时代，容貌焦虑

#告别容貌焦虑#

开启养颜新姿识

通过视频传播+圈层分享的模式，直击用户痛点，实现声量与销量双爆发

Q1营销思路

内容种草 + 圈层渗透+销售转化

各领域达人养颜新方式种草 通过抖音/微信 站内流量的承接地及带货

全面辐射目标人群 养颜进行内容扩散 引爆的高势能地

#告别容貌焦虑#开启养颜新姿识达人养颜安利联动霸屏

Step1：

优选小红书宝妈／精致女性类达人

结合达人特点，发布自己的养颜新姿识官方账号与达人联动

奶茶+阿胶膏+

玫瑰膏

树立鹤年堂老品牌新故事的

=

童颜妈妈

营销新认知

新滋补

形式

种草铺设

引导转化

我的养颜秘密

武器，阿胶膏

+玫瑰膏

你想不到的美

颜效果

养颜新姿识三部曲短视频，告别容貌焦虑兴趣吸引到直播间转化收割

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