银致店铺2023年618促销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1银致店铺介绍1

1.1店铺简介1

1.2产品分析1

1.3店铺动态评分分析2

2银致店铺“6.18”促销背景分析2

2.1银致店铺销售数据分析2

2.2银致店铺618（节日）促销存在的问题3

3选品分析3

3.1竞争对手分析4

4银致店铺618促销活动方案设计5

4.1促销活动时间安排5

4.2促销活动引流设计6

4.2.1直通车引流6

4.2.2淘宝直播引流6

4.2.3短视频引流7

4.3预热活动设计7

4.3.1“感恩促，惠无限”优惠券发放活动方案7

4.3.2“你来我就送”签到活动8

4.4促销活动期间安排8

4.4.1“超级价日，给你放大招”6.18大促优惠券抵扣8

4.4.26.18多款特惠商品8

4.4.36.18部分新品折扣专区9

4.5返场活动安排10

4.5.1“真心回报，诚意奉送”返场优惠11

4.6活动注意事项11

5人员分工12

6效果预估12

I

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7总结12

参考资料13

II

银致店铺2023年618促销方案设计

1银致店铺介绍

1.1店铺简介

银致店铺是一家主要经营银质饰品产品的店铺，成立于2016年11月15日。

该店铺主要经营的是配饰类产品。淘宝的粉丝数量为76.8万。

银致店铺的PC端和移动端相比，移动端做的较为美观，PC端的首页设计进

行了动态设置，色调主要是以白色为主，加上其他红色、粉色、绿色、紫色小

部分色调作为点缀让界面看起来较为舒适清新。PC端则是以大红色为主，浅蓝

色为辅，设计相比较与移动端较为随便，没有太认真设计。

通过分析该店的评论以及买家秀发现，该店铺的目标顾客主要集中在20-40

岁之间的喜欢佩戴饰品的女性为主，大部分为中低端消费水平。

1银致淘宝店铺

1.2产品分析

该店铺产品的类目主要为银质的项链、耳饰、戒指、手饰、脚链和饰品配

件及合金类的饰品。该店铺的产品价格在12.9-78元不等。销售量多的产品的

价格是偏低价格的。如表1所示。

1

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表1：产品类目

产品