银河证券公司营销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1公司简介1

2证券公司营销环境分析1

2.1宏观环境分析1

2.2目标群体分析1

2.3产品分析2

2.4SWOT分析2

3券商发展数字化营销的背景及面临的挑战3

4证券公司数字化营销的实施基础3

4.1建立跨部门的敏捷团队3

4.2加强营销活动的标准化4

4.3重构IT系统架构4

5证券公司营销方案规划5

5.1银河证券公司营销总目标5

5.2银河证券公司营销总策略5

5.3银河证券公司营销方案设计的主要内容5

6银河证券公司营销方案的可行性、投资回报及局限性分析6

6.1可行性分析与投资回报分析6

6.2局限性分析6

7总结7

参考资料8

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银河证券公司营销方案设计

1公司简介

银河证券股份有限公司创立于一九八八年，拥有超过一百三十亿的总资产。

作为全国最早成立、综合实力最强的证券公司之一，业务平台整合，营销网络庞

大，用户基数强大，在各种业务领域均处于领先地位。

2证券公司营销环境分析

2.1宏观环境分析

社会经济环境分析。目前的经济形势主要有产业周期变动、社会购买力和通

货膨胀等。在这些因素当中，社会购买力水平的影响最为深刻。当前，我国正处

在一个高速发展的时代，对市场的需求量越来越大，因此，证券营销机构应该抓

住这个机会。

行业内部环境分析。随着证券行业的不断发展，证券行业的竞争日趋加剧，

证券行业的发展也日趋成熟。中国证券行业从无到有、从无序走向规范化，并步

入了一个较快的发展时期。近几年，中国股市经历了一个新的阶段，经济的发展

和人们的投资观念的提高，以及更多的国际化金融公司涌入中国的资本市场，这

些因素给中国的本土券商带来了巨大的影响。十大企业的资产规模不断缩小，而

且它们之间的市场竞争也日益加剧。

2.2目标群体分析

当前，我国股市中出现了很多个体投资者，而现在，目前证券参与群体呈现

年轻化趋势，而随着股市的不断发展，储蓄收益率已经无法适应股市的需要。随

着ETF的管理费用下降到0.15%，托管费用下降到0.05%，企业之间的“价格战”

空前高涨。2020年的互联网行业中，白酒类股和资金类股“走火”，导致2020

年、2021年的热门新闻中，基金的股价频频登上热门榜。当前，网上媒介是投

资人最主要的资讯资源，而理财产品的需求量也大幅上升。所以，本次市场的主

要目标是具有金融存款观念的年轻人，同时也包括具有一定的投资理论和存款基

础的高校毕业生。

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2.3产品分析

银河公司的主要经营活动共分六大板块，其经营的详细情况见下表2-1所示。

表2-1证券公司主要业务

2.4SWOT分析

S优势。银河公司主要的创新产品或业务有：第一，在融券领域，融资服务

的资本费用大约为9%，但随时可以还款，按天计息。当天还款不收取利息，融

券业务使投资人得以实现“T+0”的操作，实现了对证券市场的双向操作。二是

在协议购买型证券中，当投资人是一名机构或VIP的时候，可以通过最近的一种

协议购买方式来满足投资人的资金需求，从而达到最经济的融资需求，并且不限

于股票。三是在其报价回购方面，若投资人有较高的流动资金，则对股票账户的

资金使用往往超过一半，银河公司也能以较高的价格买入，获利较高，流动性较

强，轻易获利。

W劣势。银河证券目前的经营模式并不平衡，其主要的顾客群体还是中国企

业，其产品的品牌效