以纯（常德万达广场店）2024年春节促销活动方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1门店简介1

2促销背景1

3具体执行方案1

3.1促销主题1

3.2促销目标1

3.3促销时间与促销地点2

3.3.1促销时间2

3.3.2促销地点2

3.4促销商品与促销对象2

3.4.1促销商品2

3.4.2促销对象2

3.5促销方式3

3.5.1特价促销3

3.5.2抽奖促销3

3.5.3会员制促销3

3.5.4赠品促销3

3.5.5POP促销4

3.6实施安排5

3.6.1促销前期准备5

3.6.2促销中期操作6

3.6.3促销后期延续7

3.7费用预算7

3.8意外防范8

3.8.1儿童发生意外事件8

I

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3.8.2防范偷盗事件8

3.8.3发生特殊紧急事件9

3.8.4顾客投诉事件9

3.8.5顾客退换货事件9

4效果预测9

4.1客流量与客单价效果预测9

4.2销售额与毛利额效果预测10

参考资料12

II

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以纯（常德万达广场店）2024年春节促销活动方案

1门店简介

以纯童装是以纯集团倾力打造的儿童时尚生活方式品牌，专注为1-12岁孩

子设计安全时尚的服饰产品及生活服务。依托购物一站式生活馆，为顾客提供有

温度的服务体验，并致力于成为父母认同且孩子热爱的时尚品牌。用“纯乐成长”

的品牌态度，陪伴“中国儿童”的美好童年。以纯（常德万达广场店）于2016

年9月16日盛大开业，坐落于南坪街道沙港小区皂果路1099号万达广场F2，

位于常德市武陵区核心商圈中的皂果路商圈，商圈内消费者多为粉领、白领，消

费能力可观，其地理位置优越，交通便利，四通八达。

2促销背景

新春佳节是我国最重要的传统节日，是亲人团聚、恭贺新春、辞旧迎新、祈

祷来年风调雨顺的日子。为了辞旧迎新，许多家长都会为孩子添置新衣，代表新

年新气象，穿新衣是对新春的祝贺，而买新衣则是寄托着对孩子的憧憬和祝福。

新年期间，客流量大，进店率高，消费者经济宽裕，购买能力强。借助常德

万达广场喜迎新春的一系列新春氛围，消费者在浓浓的新春氛围中，刺激消费者

的购买欲望，从而达到促销商品，提高品牌形象在消费者心中的定位，发展会员

提高门店知名度，建立顾客忠诚度，打击竞争对手。因此以纯（常德万达广场店）

结合常德万达广场的新春促销计划，特制定该促销执行方案。

3具体执行方案

3.1促销主题

中国“纯”新年，穿以纯童装[衣顺百顺]

3.2促销目标

（1）通过春节促销有利于刺激目标顾客的消费欲望，提高以纯品牌关注度

和以纯（常德万达广场店）门店知名度。

（2）开发巩固消费群体，拓展新顾客群体，维护老顾客的忠诚度。

（3）消化库存和换季产品，提高产品的销量，为提升年终业绩做最后冲刺。

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3.3促销时间与促销地点

3.3.1促销时间

2024年2月2日至2024年2月10日

3.3.2促销地点

以纯（常德万