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经典价格谈判技巧;目录;01;课程介绍;谈判的定义;谈判的重要性;谈判的准备;明确谈判目标和底线;;;对手研究;;;谈判策略;有效的沟通可以增加谈判的成功率;02;想要达成什么样的协议和底线;对对手进行分析,了解其基本情况及需求;明确自己的利益,确定底线和策略;重视信息收集和处理;;;准备工作的必要性;如何做好谈判前的准备;03;;;多种谈判策略;在开始谈判前,了解对手的需求、目的和利益。;;;04;;技巧:提出优惠;;技巧:抱怨对方的做法;;应对方法:回应对方的批评;;05;;;;如何控制情绪;积极了解对方的诉求和利益,避免误解;;小结;06;总结:经典价格谈判技巧;下一步行动;;谈判技巧和策略;通过分析对方底线,找出其破绽,从而削弱对方底线;;结尾;
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