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快消品年度总结与计划（通用4篇）

快消品年度总结与计划篇1

一、销售计划目前基本运行方式：

1、月度销售计划：办事处每月将每个客户做一个计划，结合办事

处的库存，销售目标做成办事处销售计划，我汇总办事处的销售计划，

再结合营销中心销售目标，上月销量和去年同月销量，对品种进行调

整，形成营销中心的计划。

2、临时生产计划：主要是第一次生产的新产品，新配方或产品质

量、包装等有特殊要求的品种。一般是第一次运行这种计划，产品成

熟后就不再用该计划，生产直接见需求生产。

3、最低库存计划：主要是供工业用户的产品、规格比较大或规格

比较特殊的产品、新上市的产品，市场量不稳定或市场量不可预估，

而这类产品要货都比较急或市场销售机遇性强。为了保证供货及时，

一般在供货紧张的情况下，对生产做一个最低库存计划的要求。

5、最低最高库存计划：主要全国范围内销售的大宗产品，销量较

大的品种，主要是为了满足市场集中要货避免断货，同时也是为了生

产能力的释放避免库存过高积压。一般是国内、出口需求都较大的情

况下，或者产能大于销售需要加大库存时，临时性给予一个最低最高

库存计划。

二、销售计划存在的题

1、月度销售计划准确率不高，准确率不高主要是拔高了大宗产品

的计划量，大宗产品计划完成的非常差，其次是销量比较小的小品种，

销量只要是比计划大一吨半吨，计划就超的离谱。

2、销售计划不等于要货计划，对生产的参考性和指导性还是不很

强：如有些产品办事处造的月度计划是100吨，由于办事处有库存，

所以可能不会向工厂要货;还有些品种，办事处月度计划只有50吨，办

事处为了销售50吨计划，同时为了储备一定的库存，办事处向工厂要

货可能会要100吨的货;所以销售计划不等于生产计划，只能参考，在

参考过程中难免会有生产多了或供货紧张的时候，

3、汇总的月度计划与计划目标有差距，为了确保高目标要求，对

计划进行拔高。由于月度计划拔高，而际完成非常差，就更显得计

划准确率非常差。

4、滚动库存计划、最低库存计划、最低最高库存计划运行还不是

很成熟规范：由于销售、生产没有达成一个约定俗成运行规范，运行

体系，所以在计划的下达上，计划的执行上都不到位。

5、销售计划的品种范围还不够全面：馅旺味膏、鲜味汁、鸡精、

烘焙原料、食用油都还没有运行月度计划，主要这些产品是新产品，

销量不稳定，加上大部分产品都是见单生产，所以计划没有怎么做。

问题总结：由于业务人员、客户不愿或不重视提前报计划，办事

处制单人员缺乏需提前做单产品数据，或者考虑配车发运方便、运费

等问题，办事处习惯集中做单配车，加上缺乏提前制单的监控，所以

提前报订单和要货计划还做的很不好。

快消品年度总结与计划篇2

一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得

的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是

展望。

一、去的一年取得的成绩

回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展

有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，，

但不要太多，容易变得冗余。

二、对上一年工作进行分析总结

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容

量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式

变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征

等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环

境的脉。

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模

式、终端形象、推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面

表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销

模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占

有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销

组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关

键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键

性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决

思路。

三、新一年度营销工作规划

快速消费品年终总结第三部