房地产营销策划实务.pptxVIP

;;课程简介;;;;;;1.1房地产基本知识;1.1房地产基本知识;1.1房地产基本知识;1.1房地产基本知识;1.1房地产基本知识;1.1房地产基本知识;1.1房地产基本知识;1.1房地产基本知识;1.1房地产基本知识;1.1房地产基本知识;1.1房地产基本知识;1.1房地产基本知识;1.1房地产基本知识;1.1房地产基本知识;1.1房地产基本知识;1.1房地产基本知识;1.1房地产基本知识;1.1房地产基本知识;1.1房地产基本知识;1.1房地产基本知识;1.1房地产基本知识;1.1房地产基本知识;1.1房地产基本知识;1.1房地产基本知识;房地产营销基本概念

案例分析：联合办公的7P：/v?pd=wisenatural&vid=10737559210740904356

产品（Product）、价格（Price）、渠道或分销（Place）、促销（Promotion）、

人员（People）、有形展示（PhysicalEvidence）、过程（Process）;客户对产品及服务的叠加需求非常复杂，且很难加以量化。房地产营销，涉及将服务融于产品，势必需要为用户量身定制营销模式。

在房地产营销中，优质的不动产产品加上细致周到的客户服务，是激发客户信心、增强客户黏度并激励客户忠诚度的良好基石。;2.房地产营销趋势

（1）产品、技术、成本、时间、服务、人员成为产品整体的营销引力；

（2）营销是创造市场，而不是单纯地分享市场；

（3）营销是过程，而非促销策略；

（4）营销是择市场导向的路径而行之，而非偏颇的营销导向之路；

（5）营销是定性的，而非定量的；

（6）营销是每个人的事，而不仅仅是销售人员的事。;房地产营销与销售的区别

（1）房地产营销的起点是市场，房地产销售的起点是楼盘；

（2）房地产营销以客户需求为中心，而房地产销售则以楼盘或物业为中心；

（3）房地产营销的促销渠道多样化（如广告宣传、公共关系、营业推广、人员推销），而房地产销售仅仅依靠单一的人员因素；

（4）房地产营销追求品牌效益、社会责任、可持续发展，房地产销售则看重短期获利。;房地产营销基本内涵

房地产营销是指：房地产项目以商品形式进入流通领域，为了销售而进行的产品策划、价格定位、渠道设立、促销整合、人员培育、有形展示、过程创新的一系列活动。

“全程营销”

;房地产项目核心竞争力：产品和服务的综合设计

（1）从产品的核心概念出发，力求用社会文化、人文历史、休闲娱乐等多元理念深化项目的设计革新；

（2）从产品的外延附加着手，可追加交通、物业、生活、社交等配备，拉近与社区、商务、学校的距离，追求与绿化、空气、光线、生态的天然互动，创建轻松安谧、宁静平和、和谐自然的居住氛围；

（3）从项目和企业品牌入手，要努力关注房产设计、建造、配套、设施的所有细节需求。;;;;策划是以实践活动为基础事实条件，基于一定的科学理论和方法，用智能创造驱动思维的过程和行为。

策划需要：

（1）围绕具体项目，设置特定目标；

（2）收集市场信息，分析行业动态；

（3）推测项目走向，构思项目方案。

;策划离不开科学的方法、完备的数据、新颖的思路和有效的方案。策划一般应具备以下特征：

（1）目的性：策划时应设总目标、子目标和阶段性目标；

（2）前瞻性：策划应依据当前状况，合理预估未来走向，且理念及创意要超前；

（3）关联性：策划不能剥离各项关联事件，不能失去一致性和连贯性；

（4）程序性：策划应遵循一定的流程或程序，自始至终地为既定目标服务；

（5）系统性：策划需以系统解决方案为结果，是一个庞大的系统工程，不应零星拼凑；

（6）创新性：策划应提倡创新主题、新概念、新思路、新点子、新方法、新手段等。;房地产策划是指：

开发商取得房地产项目之后，围绕具体的开发期望和目标，在客观的市场调研基础上，提出合理的项目定位，赋予项目独特的核心概念，运用多重策划，如投资策划、主题策划、建筑策划、品牌策划、公关策划、营销策划等，按一定的规范和程序对项目进行创造性的规划、构思和创作。;房地产策划特性

（1）地域性：要考虑房地产开发项目的区域经济情况、项目周围的市场情况、项目的区位情况；

（2）市场性：要以市场为主导，适应并吻合市场的需要，随市场的变化而变化，要造就市场，创造市场；

（3）操作性：要具备可操作可实现的支持条件，且策划方案本身要易于操作、便于实施，在具体实施时有可操作可实现的方法；

（4）多样性：要有多个预案，即以主导方案为核心，随时监测房地产市场环境的变化，适时调整和修订各阶段的方案；

（5）社会性：要兼顾社会动态，关注人口发展，发挥社会效益，承担社会责任。;房地产全程营销强调策划为先、创新为赢、塑造差异、整合营销。

房地产品牌行销

/news/459263.html;成为一名房地产策划师

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