阿莎姆奶茶在兰州市场的营销策划方案毕业设计.docVIP

毕业设计（论文）

题目阿莎姆奶茶在兰州市场的

营销策划方案

系别管理工程系

专业市场营销

班级营销10

姓名张彩琴

学号201005101137

指导教师（职称）赵万双（讲师）

日期

摘要

目录

TOC\o1-3\h\z\u1.企业介绍 3

1.1产品介绍 3

2.营销环境分析 4

2.1宏观环境 4

2.2微观环境 6

3.产品SWOT分 9

3.1统一阿莎姆奶茶与娃哈哈呦呦奶茶的优势（S） 9

3.2统一阿莎姆奶茶与娃哈哈呦呦奶茶的劣势（W） 9

3.3瓶装奶茶的机遇(O) 9

3.4瓶装奶茶的威胁(T) 10

4.市场细分与目标 12

4.1阿莎姆奶茶兰州市场细分 12

4.1.1市场特性 12

4.1.2.市场细分 12

4.2目标市场的选择 12

5.市场定位 12

6.营销策略 13

6.1产品策略 13

6.2价格策略 14

6.2.1定价策略 14

6.2.2．定价因素 14

6.2.3．最终定价 14

6.3渠道策略 15

6.4促销策略? 15

7.财务目标 16

I. 致谢 19

II. 参考文献 20

阿莎姆奶茶在兰州市场的营销方案

1.企业介绍

统一企业于1967年的8月25日，在台南县永康市投资新台币3200万元成立。共拥有二十四家分子公司的统一集团，涉足食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等业，以形成横跨制造、服务二大产业的格局。

统一企业目前国内外转投资相关企业已多达一百余家，经营项目涵括多项民生消费相关的商品与服务，成为一个多角化经营的综合生活产业集团。在“国际化”与“多角化”两大策略下，未来统一企业除持续与国际知名企业共同投资合作，以吸收国际化经营的观念与技术之外，也将借由大陆与亚洲市场迈向全球，朝向成为世界最大食品行销公司之一的目标而努力不懈。

统一企业标志，系由英文字“PRESIDENT”之前缀“P”演变而来。翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表「三好一公道」的品牌精神（即质量好、信用好、服务好、价格公道），另一方面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以及产品其中创新突破的寓意。底座平切的翅膀，则是稳定、正派、诚实的表征。整个造型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。

统一企业从传统食品出发，走向高科技食品，在满足消费者需求的前提之下，一直都以健康、快乐、爱心、关怀作为最高指导原则。

现在，统一企业是一个国际性的企业，它的产品系列，从台湾扩展到全世界，在台湾、海峡两岸、亚洲，以至于全球，均担任领导者的角色。统一企业的产品系列，如同一首交响乐，是一种国际语言，它诉诸人们的直观，这首食品交响乐，将在世界各地，用旋律美化人们的生命，用节奏丰富人们的生活，不管是谁，不管在那里，不管什么时候，只要有统一，就有健康、快乐、爱心、关怀的音符。

1.1产品介绍

统一企业是台湾最大的食品集团，产品涉及领域广阔，有饮品、速食面、包、综合食品（肉品冷调调味品）、食量、冰品、保健食品。

饮品主要分五个部:

茶：红茶、绿茶、冰绿、冰醇茉莉、茶里王。

果汁：蜜桃、橙、紫玉葡萄、水晶葡萄、番茄汁、果漾金芒、果漾柠檬。

水：这个就不用多说了，就是一般的矿水和AK高档水两种。

综饮：麦香奶茶、草莓奶茶、可可奶茶还有最新的阿萨姆奶茶，雅哈咖啡（拿铁、美式或浓情）。

豆奶：五谷和原味。

2.营销环境分析

2.1宏观环境

2.1.1奶茶行业的发展趋势

奶茶自推出以来就受到广大顾客的喜爱，它不仅味道好而且营养也比较丰富，尤其以中学生为主，这对于奶茶来说无疑是一个很大的机会，那么奶茶市场的现状究竟是什么样的呢?

从目前整个大陆的奶茶市场来看,统一的盒装奶茶目前来说可以是第一品牌,但是没有大手笔的运做,奶茶可以说由于统一,娃哈哈,立顿等大公司的广告的狂轰烂炸.消费者已经形成一定的消费认知,但是都没有香飘飘的力度之大,在目前这个市场现状之下是香飘飘成为这个市场的领导品牌,对统一来说,是前有狼(香飘飘),后有虎(娃哈哈,立顿),需要与这些巨头的直接交锋。从目前各个大公司的奶茶推广来说，都是品牌宣传为主,都没有提炼出奶茶的核心功效就是独特的销售主张,像奶茶的功效。

近年来，奶茶成了年轻人的青睐对象，我国奶茶一个成长期，这一品类还是一个窄众的品类，品类尚未充分裂变，市场的竞争仅仅表现在渠道、价格等较为初级的竞争状态。目前奶茶还没法成为和方便面、薯片、饼干