护肤品营销策划书.pdfVIP

护肤品营销策划书

一．前言

近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国

消费导报》1993年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提

高了5。9%。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增

加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到

消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中

的必需品。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打

扮的多姿多彩。这个形式，给某某化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益

创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场

创造了同样的条件。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使

人们尽快认识“某某”，是某某化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做

好“某某”的推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。

二．市场分析

1．市场的建立某某护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的销量（说明

其在国外的认识程度较高），但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品

种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜

爱，已经面世（在内地市场）较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如

玉兰油、雅芳、永芳、

夏士莲等）。“某某”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏

识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“某某”应

该在人们对做为“外来品”的“某某护肤品”持疑惑、观望态度之时，迅速树立

品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现“某某”在

中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减

少流通环节，提高产品效益。

2．已建立市场的分析“某某”虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位

上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面：

（1）宣传攻势没有展开，知名度低

（2）没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施，树立品牌特点

（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）

（4）价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购买力

（5）树立品牌形象时没有鲜明的主题（对消费者来说，主题不鲜明就没有

吸引力和诱惑力）

但也由于“某某“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、柔软皮肤、

自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点，有品牌形

象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有一定市场的其他国外护

肤品化妆品一较高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

三．推广策略

1．品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对某某化妆品在中国内地市场的销

售有着不可低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美

的容颜”为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、妇

女节等）举办冠名“某某”的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、

歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动，吸收知名影、视、歌红星为“某某”化

妆品名誉演职员，用“某某”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反

复渲染，达到良好的效果，提高品牌形象，增加“某某”的知名度和美誉度。

2．向知名商场、娱乐场所、大企业集团进行推广。从消费者的消费观念和

“某某”目前在中国内地市场的知名度来看，建议“某某”化妆品在知名商场和

娱乐场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞

争；二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“某某”的认

识；三是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。

3．与美容培训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，通过美

容化妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。

4．广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“某某”应把

其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸

于公众，加深公众对“某某“的感性认识，达到消费者认可的`目的。

5．建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据

市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会

四．广告对象

根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析，