广州赤岗塔时代天骄项目可行性研究报告书-53页.doc

中原

CENTALINE

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赤岗塔时代天骄项目

可行性研究报告

广东中原地产代理有限公司

2006年9月1

目录

TOC\o"1-3"\h\z\u第一篇前言 5

第二篇房地产市场分析 6

1宏观房地产市场分析 6

1．1社会经济环境 6

1．2房地产投资环境 6

1．2．1完成开发投资 6

1．2．2土地开发与购置 7

1．2．3商品房建设 7

1．2．4商品房交易 8

1．2．5商品房空置 9

1．3商品房市场消化系数 9

1．4小结 10

2海珠区市场发展状况 10

2．1番禺、天河、海珠为购房热点 10

2．2海珠区发展规划 11

2．2．1“东部创业、西部宜居”的发展模式 11

2．2．2构筑两个市级中心 11

2．2．3重心东移4公里 12

2．3客户特征 12

2．3．1外地人购房比例呈上升趋势 12

2．3．2中、高档收入人士居多，年龄层次稍高 13

2．3．3购房倾向中高档 13

2．4小结 13

3项目区域市场状况 14

3．1赤岗塔房地产发展状况 14

3．2周边项目简介 14

泓景花园 14

珠江帝景 15

帝景华苑 15

滨江怡苑（芭堤水岸） 16

3．3小结 16

第三篇项目分析 17

4项目情况分析 17

4．1经济指标分析 17

4．2开发条件分析 17

4．2．1环境 17

4．2．2配套 17

4．2．3交通条件 18

4．3项目SWOT分析 18

4．3．1优势分析 18

4．2．2劣势分析 19

4．2．3机会分析 19

4．2．4威胁分析 20

4．3小结 20

5市场定位 21

6目标客户群分析 23

7项目命名 25

8产品优化建议 25

8．1对手情况 25

8．2地下室建议 26

8．3架空层花园建议 27

8．4售楼部设置建议 30

8．5智能社区建议 31

8．6智能化家居建议 31

8．7样板房建议 33

8．8带装修出售建议 33

8．9物业管理建议 34

8．10社区商铺优化建议 35

第四篇销售篇 36

9项目定价 36

9．1价格厘定标准 36

9．2定价原则 36

9．3价格走势策略 36

9．4定价方式 36

9．5小结 37

10前期筹备阶段 37

10．1前期筹备阶段时间划分 37

10．2前期宣传策略 37

10．2．1前期宣传目的 37

10．2．2实地宣传手段、途径 38

10．3销售物料准备 40

10．3．1模型制作 40

10．3．2展板的制作 41

10．3．3楼书 41

10．3．4宣传单张 42

10．3．5其它销售资料 42

10．3．6施工现场配合 42

10．3．7样板房配合 42

10．3．8付款方式建议 43

11总体营销思路 43

11．1第一阶段——认知期（前期铺垫） 44

11．1．1时间安排 44

11．1．2推广目的 44

11．1．3推广策略 45

11．1．4费用预算 46

11．2第二阶段——公开发售期 46

11．2．1时间安排 46

11．2．2推广目的 46

11．2．3推广策略 46

11．2．4费用预算 51

11．3第三阶段——清货期 51

11．3．1时间安排 51

11．3．2推广目的 51

11．3．3推广策略 52

11．3．4费用预算 52

第一篇前言

经贵司介绍项目的有关情况及敝司对项目现场考察和市场调查研究，现已初步了解项目之基本情况。

敝司凭借过往成功代理数百楼盘的经验与广泛的社会网络，配合贵司项目特点，双方精诚合作，使本项目取得良好的销售业绩。令发展商获得最大利润，是敝司代理每个项目的信念。

本建议书内容主要针对现今市场状况及项目特点加以分析，提出项目的市场定位，并扼要叙述项目的价格定位及初步的销售推广策略，随着与贵司的沟通之深入，将会有更为详尽的计划呈上，敝司将十分珍惜这次合作