第三讲：《孙子兵法》战略思维观（3）.docx

周六苏州教学参观注意事项

1.11月5日周六早上7：30于仙林校区大活中心门口准时集合点名，7：40登车出发。

2.穿运动鞋，带雨伞。带手机便于联系。可带相机，零食，并自备饮用水。

3.注意行车安全；注意车内卫生；注意书院参观秩序；在景区要注意人身安全，不要去容易出事故的地方。

4.来回乘坐同一辆车，便于点名清点人数。

5.同学之间相互照顾；不要单独行动；男女同学互助保障安全。

6.注意听解说员解说；教学参观和景区参观中，注意文明礼貌，展现南大学子良好精神风貌。

7.就餐时自由组合就餐。文明用餐，不能浪费。

8.14：30准时返回登车点点名，14：40返回。

——李殿仁主编：《孙子兵法通论》

一方面，将帅对军事力量构成的认识上，包括

“形”和“势”两个方面，要求将帅不仅要看到静态的“形”，还要善于认识动态的“势”，将帅对于决定战争胜负的力量的把握，要动静结合，既要善于创

造先胜实力，又要善于运用实力。

另一方面，将帅对军事力量运用的筹划上，不

但要善于谋“形”，还要善于识“势”。

谋求力量优势并非将帅战略思维的最终目的，最有效地发挥力量优势取胜于敌，才是将帅战略思

维的目标。

案例

案例

个人感倍

俗话讲“酒好不怕巷子深”，这是讲自身要有实力，产品也要好。这在古代也许是对的。在现代社会中这句俗话只讲对了一半，我们一定要

树立“酒好也怕巷子深”的新理念。

做企业，不但要把产品做好，还要“造势”，

把“势”造好用好。

案例

为什么这样火？

为什么这样火？

案例

为什么这样火？

为什么这样火？

案例

为什么这样火？

为什么这样火？

案例

为什么这样火？

为什么这样火？

个人感倍

孙子强调：“计利以听，乃为之势，以佐其外”，战略决策正确并被采纳，要达成战略目的，就必须善于

造势和任势。

企业不但要把产品做好和定位好，还要“造势”和“任势”做好营销，才能把好产品变成热产品，热产品才是市场的主角。对于战略决策者而言，思考战略手段，

非常重要的着眼点就是造势和任势。

案例1英国、美国推销员推销"皮鞋"

英国推销员：

“这个岛上没有人穿鞋，我明日乘飞机回来。”

案例1英国、美国推销员推销"皮鞋"

美国推销员：

美国推销员：

“好极了！我将长驻此岛。该岛无人穿鞋，是一个潜力很大的市场。”

案例2凯马特与沃尔玛的竞争

个人感倍

首先，"庙算"、"知胜"重在

把握战争规律，预知战争胜负。

把握战争规律，预知战争胜负。

“故经之以五事，校之以计，

而索其情”。——《计篇》

案例

案例

“五事”、“七计”不但是决定战争胜负的综合因素，也是战争决策的依据。战略决策必须建立在科学的

“五事”、“七计”系统分析基础之上。

企业战略决策同样基于综合因素的分析，要通过“五

事”、“七计”系统分析科学决策，不能通过臆想决策。

首先，"庙算"、"知胜"重在

把握战争规律，预知战争胜负。

把握战争规律，预知战争胜负。

“知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将

能而君不御者胜。”。——《谋攻篇》

"战道必胜"重在运用战

争规律获得战争的胜利

争规律获得战争的

“故战道必胜，主曰无战，必战可也；战

道不胜，主曰必战，无战可也。”

——《地形篇》

"战道必胜"重在运用战

争规律获得战争的胜利

争规律获得战争的

“故战道必胜，主曰无战，必战可也；战

道不胜，主曰必战，无战可也。”

——《地形篇》

案例

案例

高明的指挥员，不但战略思维活动要能对战争规律

进行科学的把握，还要求指挥员要有优良的战略思维品质，

敢于坚持自己的正确判断和主张。这也就是我们常说的认

识真理虽然非常重要，但是否敢于坚持正理则更重要。因

此，战略决策者的战略思维活动，必须既遵循“庙算知胜”的战略思维规律，更要遵循“战道必胜”的战略思维规律。

前者有助于我们认识战争规律，后者有助于我们坚持按照

战争规律进行战争指导。

要对

胜

“其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则

力屈，久暴师则国用不足”。

“是谓胜敌而益强”。

“故兵贵胜，不贵久”。——《作战篇》

要对

胜

“其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则

力屈，久暴师则国用不足”。

“是谓胜敌而益强”。

“故兵贵胜，不贵久”。——《作战篇》

要对

胜

“其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则

力屈，久暴师则国用不足”。

“是谓胜敌而益强”。

“故兵贵胜，不贵久”。——《作战篇》

要对

胜

“其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则

力屈，久暴师则国用不足”。

“是谓胜敌而益强”。

“故兵贵胜，不贵久”。——《作战篇》

要对

胜

“其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则

力屈，久暴师则国用不足”。

“