关系型大客户销售培训课程---余大洪老师.pptxVIP

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2024-04-25 发布于四川
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关系型大客户销售培训课程---余大洪老师.pptx

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关系型大客户销售培训课程---余大洪老师;目录;01;;大客户销售的定义;大客户销售的优势;众多竞争对手争夺大客户的市场份额;02;确定目标客户群体;了解目标客户需求;确定销售策略;准备销售资料和工具;分析市场;;建立沟通渠道;;确定销售策略;销售渠道选择;;03;通过与客户的沟通和合作，深入了解其需求和目标。;根据客户的需求，提供针对性的个性化产品解决方案。;确定客户中的决策者和影响者，与其建立良好的关系。;了解竞争对手的特点和优势，制定相应的应对策略。;;;;;结尾;04;主动沟通能力;解决问题能力;技术专业能力;领导能力和团队合作能力;;解决问题能力;深入了解所销售的产品，掌握产品的特点、优势和应用场景。;;结语;05;;;;;;销售流程的管理;;;开展户外拓展、团建等活动，增强团队的凝聚力和协作能力。;培训计划;;06;第21页课程总结;第22页学员反馈和建议;第23页课程问答;第24页课程总结;;大客户销售的挑战和前期准备工作;建立信任关系;;学员反馈和建议;课程问答;